所谓直营连锁，是指连锁公（gōng）司的店铺由公司总（zǒng）部全资或控股开（kāi）设，在总部的直接领导下统一经营。总部（bù）对各店（diàn）铺实（shí）行人、财、物（wù）及商流、信息流等方面的同意经营。这个（gè）不难理解（jiě），如（rú）家电销售巨（jù）头国美、苏宁之（zhī）类便是直营连锁的（de）代表。 　　加（jiā）盟连锁，或（huò）者是连（lián）锁加盟（méng），实际上可以算做（zuò）一种特许（xǔ）经营，特许经营是指（zhǐ）特许人以特许经营（yíng）合（hé）同的（de）形式，将自己拥有…

　　对于化妆（zhuāng）品厂家来（lái）说，目前直营连锁还只是一个梦想，做（zuò）的最（zuì）好（hǎo）的（de）可能就是娇兰佳人，拥有一（yī）定的开店数量（liàng），其他（tā）企业（yè）也只是在试水当中，基本（běn）都是（shì）在企业所在区域开设店面为主，数量（liàng）也不超过10家，更别说在全国运营。 　　目（mù）前（qián）对化妆品行业来说，也有很多成功（gōng）的直营连锁，但这些几（jǐ）乎是纯粹的卖场（chǎng）的直营连锁，只有少数的产（chǎn）品（pǐn）是（shì）OEM的，如屈臣氏以…

　　美容院（yuàn）促销金（jīn）点子对于美容院而言，做促（cù）销是美容院回馈顾客、增加销售、联络（luò）顾客感情的（de）最佳（jiā）途（tú）径。美容院促销金点子之人情促销。 　　1、春（chūn）酒（jiǔ）促销 　　在（zài）台（tái）湾还有（yǒu）头芽、尾芽之说，主要是在年（nián）终或年头时（shí）宴请（qǐng）若干顾（gù）客在一（yī）起吃吃饭，叙叙情的促销方式。 　　2、红娘（niáng）促销（xiāo） 　　做好客户服务是（shì）重要性的一（yī）环，建立客户资料，并帮顾（gù）客实实（shí）在在…

　　美容院如何根据自己的情况，突破原（yuán）有的促销模式，充分利用（yòng）节日（rì）来（lái）提升销售业绩，开拓新客（kè）户正是眼下最为关心的问题了。美容院大（dà）多采用的是消费一个美容项目，赠送（sòng）不同的美容服务。渠道促销主要通过不同的渠道（dào）和（hé）通路来（lái）接近消费者传递信息，从而达到（dào）促（cù）销的目的。美容院的渠道促销金点子有（yǒu）哪（nǎ）些？ 　　1、派单（dān）促销 　　印（yìn）制好精（jīng）美（měi）的宣（xuān）传单张（zhāng）或…

　　近年来，随着社（shè）会的进步以及（jí）观念的（de）转（zhuǎn）变，美容已成为大众话题，美容（róng）行业已（yǐ）成为服（fú）务消费领域发（fā）展最（zuì）快的（de）行业之一。但是，其中也出现了良莠不齐的现象，部分（fèn）并不（bú）规范的美容院也充斥市场，鱼目混珠。但是，作为消费者的顾（gù）客也越来越（yuè）精明，他们会（huì）通过自己的观察，来选择一家放心的专业美（měi）容（róng）院。那么，他们（men）从哪些方面去选择一家专业的美容院（yuàn）？怎么样…

　　美（měi）容（róng）院老板（bǎn）都想把自己的美容（róng）院（yuàn）经营的红红火（huǒ）火，希望自己（jǐ）的美容院能吸引越来越多的顾（gù）客，要（yào）达到这样的目标是（shì）需要从多个方面（miàn）努力的（de），比如产品、设备仪器、人员等，其中容易被（bèi）人（rén）们忽视的一点（diǎn）就是美容院的气氛。 　　美容院如（rú）何（hé）给顾客营造良好的氛围？光临一家（jiā）美容院的顾客，通常是因为脸上皱纹多了，或为（wéi）了要参加晚会等缘（yuán）故（gù），因而不得不光顾（gù）美…

　　要充分调动美（měi）容师的（de）工作积（jī）极性，提高她们的动力，需要从很多方面考虑，情（qíng）感（gǎn）上和物质（zhì）上，美容师都（dōu）需要某种程（chéng）度的（de）"刺激（jī）"。我们从美容师（shī）这个角度来剖析一下，看看该如（rú）何提高美容师（shī）的工作热（rè）情。 　　1、制定目标并实（shí）施目（mù）标 　　新手（shǒu）美容师不知（zhī）道（dào）从哪里（lǐ）获得工（gōng）作动力，需要由美容院（yuàn）主管或店长帮助她们（men）发掘自（zì）身潜力，然后找（zhǎo）出动力来源。 　　…

运用顾（gù）客地（dì）图开（kāi）发新顾客，美容（róng）院的（de）顾客来自各（gè）方，必须分辨哪个地区的（de）顾客较多或哪个（gè）地区的（de）顾客（kè）较少，有效地加以运用。 　　例如，来自A地（dì）区者非常多，而来自B地区者极少时，应详细判断（duàn）： 　　（1）为什么A地区的顾客较多（duō）？ 　　（2）为什么B地区顾客较少？ 　　于是，从顾客地图上可发现A地区顾客较多的原因是：美容院在位于往车站…

　　美国著（zhe）名心理学家马（mǎ）斯洛提出的著名的“需求层次论”，他认为人（rén）的需（xū）求是由低向高（gāo）不断累计起来的，他把人类（lèi）需求（qiú）象金字塔一样（yàng），把人的（de）基（jī）本需求概括为五（wǔ）种，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我（wǒ）实现（xiàn）需求。我（wǒ）们也（yě）可（kě）以结合（hé）这5种需（xū）求（qiú），对美容师的心（xīn）理需求（qiú），进行分析。 　　（1）处（chù）于生理需求阶段的美（měi）容师：这个阶段的美容师只是出于（yú）谋（móu）…

　　当今，面临这样一个资讯发达、信息泛（fàn）滥的市场，许（xǔ）多美容院常因产品的（de）同质化、营销的同质（zhì）化而尽（jìn）显疲态、朝（cháo）不保夕（xī）、前景暗淡，此时，如果我们能把产品的相关定（dìng）位牢牢把（bǎ）握住，那么，至少我（wǒ）们（men）赢得了一份（fèn）主动和生机。美容院的定位策略包括很多（duō）方面的内（nèi）容（róng），对于一家美（měi）容院（yuàn）来说，主要应（yīng）该明确自己在（zài）以下几个方面的定位（wèi）： 　　一、美容院的品牌形象…