促（cù）销活（huó）动的方案的（de）合理（lǐ）于否直接关（guān）系（xì）到促销效果的（de）好坏，在（zài）制（zhì）定促销活动的时候，一定要先对目标顾（gù）客市场进行（háng）调（diào）查，有一个整体上的把握，然后有针（zhēn）对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效（xiào）果。

　　“创意药（yào）店”的老板（bǎn）把一种售价（jià）为200元的药膏（gāo），以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至（zhì），于是药店名声大（dà）振，生意兴隆（lóng），门庭若（ruò）市（shì）。这种药（yào）膏卖出去的（de）越多，看上（shàng）去是亏空越（yuè）大（dà），但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前（qián）来（lái）购买药膏的（de）人，认为（wéi）该店其他药品也是（shì）最便宜的，都顺便（biàn）买了（le）些，而其他（tā）药品的盈利远（yuǎn）远抵消了（le）药（yào）膏的亏空。一（yī）亏多（duō）赢，既创（chuàng）出了药店（diàn）的（de）知名度，又赚了（le）钱，药店（diàn）可谓是名利（lì）双收。

　　在武（wǔ）汉的一（yī）家麦当劳店内每逢节假日都座无虚（xū）席，这到底是什么愿意呢？原来吸引（yǐn）用餐者（zhě）的（de）不单单是卫生的环境、便捷的地址位置、可（kě）口的快餐，尤其（qí）是对小（xiǎo）朋友吸（xī）引力更大的是玩具（jù）赠（zèng）品，每种玩具都（dōu）样式各异创意（yì）新（xīn）奇。孩子们的需求带来了全（quán）家（jiā）的消费，孩子吃乐了，玩具到手（shǒu）了，高兴了（le），家长多掏一点（diǎn）腰包也是心甘情（qíng）愿的。赠品的造（zào）价本来就不（bú）高，由于数量大（dà），成本更低（dī）快餐店用少量免（miǎn）费赠品（pǐn）带来了丰（fēng）厚的（de）回报。

　　现在不少商场（chǎng）推出了会员制，发行优惠卡（kǎ），当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计（jì）购满100员返利（lì）20元，购（gòu）满200元则返利50元，以实（shí）物或购物券的形式兑现，吸（xī）引的不少的顾客前来购买，并（bìng）有效的培（péi）养可顾客的忠（zhōng）诚（chéng）度。利用集点消（xiāo）费的促（cù）销活动的方案关（guān）键是要讲信誉，承诺的政策一（yī）定兑现，让顾客得到切实的好（hǎo）处。

　　时代在变，但很多（duō）化妆品专营店的促销（xiāo）却是“一成不变”，面（miàn）对（duì）漫天飞（fēi）的促销广告，顾客对“老面孔”已经不再“感冒”，因（yīn）循守旧的促销活（huó）动的方案成了“聋（lóng）子的耳朵”，所以促销活动的方案一定要以信取胜，只有新（xīn）才有活力，只有新才（cái）能更多的吸引顾客的“眼球”。

　　“毛驴拉磨”——这（zhè）种只有在农村才能见到的（de）场景（jǐng），最近却（què）出现在北京一家新开张的餐（cān）厅里。一（yī）块青石碾盘固定在进门的（de）地（dì）方，一头戴着眼（yǎn）罩的灰毛驴不停地围着碾盘（pán）转（zhuǎn）圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成（chéng）了碎（suì）末，如有（yǒu）顾客需要，这些粮食就（jiù）会被加工（gōng）成（chéng）可口美食。而且在（zài）碾盘（pán）的（de）不（bú）远处还（hái）有一（yī）口水井，上面（miàn）架起的辘（lù）轳可以直接（jiē）从井中打水。不时有好奇者（zhě）过来（lái）一试身手，围（wéi）着毛驴、水井拍照的更是大（dà）有人在。毛驴拉磨进餐厅的创（chuàng）意使（shǐ）长期（qī）生活（huó）的高楼大厦（xià）之间的人们开了眼界，更（gèng）使餐厅（tīng）人（rén）气斗增，顾客（kè）盈门。

　　如今，促销花样越来（lái）越多，但只有符合顾客（kè）的心理和需求的方（fāng）式才可能收（shōu）到良好的效（xiào）果。一般（bān）说来，化妆品专营店应结合产品的性质，不（bú）同方式的特（tè）点以及顾客的购物习惯等因素，选择合适（shì）的方（fāng）式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促（cù）销过（guò）程中一定要杜绝虚（xū）假，否则损害（hài）了化妆品专营店（diàn）的信誉，只能“搬起石头砸起了自己（jǐ）的脚（jiǎo）”。

　　同（tóng）时，在促销（xiāo）的（de）过（guò）程中，不要忽视中（zhōng）后期的宣传，一方面（miàn）令顾（gù）客感到商家兑现行为的（de）可信性，一方面引起更多（duō）顾（gù）客（kè）的注（zhù）意（yì）和购（gòu）买欲望（wàng），另一重要的方面则是增强化妆品（pǐn）专（zhuān）营店的良好形象（xiàng），形（xíng）成良（liáng）好（hǎo）的口碑，以此赢得更多的顾客。