中秋节马上就要到了，美容院该（gāi）如何利用好节假日举办成功的促销活（huó）动呢？

　　一、确（què）信店内的主力客源（yuán）

　　只有明确店内的主力客源，方可（kě）有的放矢的制定促销计划。可按下列比例确信：

　　① 每个年龄段在全部客源中所（suǒ）占（zhàn）的百分比。

　　② 收入之百分比。

　　③ 本（běn）商（shāng）圈与其他商圈（quān）来客量之百分比（bǐ）。

　　④ 会员与非会员的（de）百分比。

　　⑤ 主要职业的百分比。

　　二、明确客源主（zhǔ）要（yào）来（lái）自何（hé）处

　　上班族与当地居民在客（kè）源（yuán）中的比（bǐ）例一定心中有（yǒu）数。如果以当地居民为主，则所有的宣传（chuán）办法自然与以上班族为主的宣（xuān）传有很大差（chà）别（bié），这一点在（zài）做宣传预算时一定首先明（míng）确（què）。

　　三、确定美容（róng）院中（zhōng）秋节促销主题

　　一个明（míng）确的主题，可以（yǐ）使消费者（zhě）一目啦然，知道（dào）我们在做哪些，要表达（dá）哪些。因（yīn）此（cǐ）主（zhǔ）体设（shè）计一定（dìng）要简单，有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求哪些或逃（táo）避哪些（xiē）为设（shè）计方向。

　　四、美容（róng）院中秋节促销内容能够从两方面（miàn）考虑：

　　1. 服务（wù）地（dì）方

　　① 以具周（zhōu）期性的服（fú）务为佳。如脸部护（hù）理、瘦身等。

　　② 立即（jí）可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手（shǒu）部护（hù）理等（děng）。

　　③ 商圈内知名的服务亦可作为促销（xiāo）内容（róng），以增加市场占有率。

　　2. 产品地方（fāng）

　　美容院的收（shōu）入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不（bú）妨（fáng）考（kǎo）虑下列有特（tè）性的（de）产品：潮（cháo）流性产品、季节性产品、特殊功能产品（pǐn）、滞销（xiāo）品。

　　五、美容（róng）院中（zhōng）秋（qiū）节促销活（huó）动折扣设计

　　在做促销（xiāo）活动时，折扣是经营者（zhě）常用的办法之（zhī）一，但在设（shè）计折扣时，一定留（liú）意下列一些前提：

　　1. 不要使（shǐ）消费者感（gǎn）觉以前占她的钱太多，落（luò）差（chà）太大。

　　2. 尽量将（jiāng）多种产（chǎn）品（pǐn）组合，套（tào）餐（cān）式（shì）销售。

　　3. 会员与非（fēi）会员应有所差（chà）异，让（ràng）会员感受到不同礼遇或特权（quán），非会（huì）员（yuán）想要（yào）成为（wéi）会员。

　　4. 尽可能（néng）避免产品打折，因为产品利（lì）润回报率高，在（zài）产品上大（dà）打（dǎ）折（shé）扣，无疑会直接减少利润。

　　六（liù）、促销时，店内店外宣传（chuán）留意事项

　　1. 店面

　　① 门面可（kě）用（yòng）条（tiáo）列（liè）式布旗装（zhuāng）饰，以醒目为佳。

　　② 以（yǐ）增（zēng）品（pǐn）吸（xī）引消费（fèi）者。

　　2. 店外

　　① 在媒体发（fā）布广告信息。

　　② 在人群聚集处张贴（tiē）海报（bào）、发放传单。发生（shēng）传单的地（dì）点、人员应明确（què）安排。

　　七（qī）、促销前内部（bù）人（rén）员（yuán）留意事项

　　1. 员（yuán）工一（yī）定要（yào）熟记本次促销的内容、主题、日期等。

　　2. 充分了解促（cù）销产品的特点、价格、成（chéng）份。

　　3. 对促销期（qī）间顾客所能提及到（dào）的问题，员工一定要统一口（kǒu）径（jìng）回答，并熟（shú）记在心。

　　4. 店内竞赛（sài）规划合理，人员分工明（míng）确。

　　以上从促销（xiāo）主题、促销内容、促销活动、促销注意事（shì）项帮美容院做好中秋节促销（xiāo）活动（dòng）计划，供各位美容院（yuàn）经营者参考。