每到节日，常看到很多店门口贴着活（huó）动（dòng）海报，原（yuán）以为（wéi）做（zuò）促销打折活动（dòng）可以提升业绩，但会产生一定的负面效果，有以下几（jǐ）个（gè）缺（quē）点：

以美发为例（lì），烫发（fā）原先定价可能（néng）是300元，因为打六折的（de）关系，变成180元，店（diàn）内少（shǎo）了120元收入。

对于老顾（gù）客来说，绝不是因为打折才来店里消费（fèi）（烫头发），他很可能是原（yuán）本就想烫头发，对（duì）于新（xīn）客人（rén）来说，打折的魅力（lì）不大，因为，类似这样（yàng）的打折活动（dòng）实在太多了。

原先客人可能习惯烫300元的头发，现在只需（xū）付180元，如此一来，他（tā）的（de）消（xiāo）费习惯可能会变（biàn）成烫（tàng）180元（yuán）的头发，消费水准就此下降了。

客人原本每经（jīng）过一段（duàn）时间就（jiù）需要来店烫头发，但（dàn）因美发店里每（měi）年（nián）定期举办促（cù）销打（dǎ）折活（huó）动，客（kè）人会（huì）刻意等到（dào）打折期再烫头发（fā），无形中将烫发的周（zhōu）期就会（huì）延（yán）长。

从以上几点（diǎn）看出（chū），促（cù）销（xiāo）活（huó）动如（rú）果（guǒ）设定失当（dāng），不仅无法（fǎ）达成促（cù）进销售的目（mù）标，反（fǎn）而极可（kě）能会导致（zhì）反效果。但是，如上述[烫发打（dǎ）六折]的案例，也并非完全行不（bú）通（tōng），若能（néng）掌握（wò）几项要件，依然可以（yǐ）化阻力为（wéi）助力，化负面（miàn）为正面，达到提（tí）升业绩的目标。

顾客原先（xiān）习惯烫200元，这时（shí）可（kě）建议他改变500元，他不用（yòng）多花（huā）一毛钱，却可以享受更（gèng）好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平（píng）衡打折的损失，这样店内的收入（rù）才不会减少。

即是客（kè）人带客人来店（diàn）消（xiāo）费。在打折期间（jiān），必须（xū）设法让（ràng）老客（kè）人带（dài）新客人来，如此，这个（gè）活动的推行才有意义（yì）。

如果打折的消息（xī）预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期（qī）因此延长。

如果客人来到店内（nèi）才知道现在是（shì）打折期（qī）间，很可能会提前烫发，而缩（suō）短了消费周期，如（rú）此一来，打折促销的目的（de）才能达成。

打折活动如果无法掌握（wò）上述三个（gè）要点，即注定（dìng）了失败（bài）的命运，还不如不推行，以（yǐ）免得不（bú）偿失（shī），过（guò）去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原（yuán）因就在于此。

此外，打（dǎ）折促销一般是在节日，如五一劳动节、十一国庆节（jiē）、三八（bā）妇女节等，打折（shé）促（cù）销可能会让美容美发店当月客源的急速（sù）增加，前后（hòu）两个月的（de）客（kè）源却明显减少，这（zhè）是推（tuī）行打折活动时所必（bì）须谨慎顾虑的问题。