现（xiàn）在的美容美发行业市场（chǎng）活（huó）动中，促销是最常见也是最频繁上演的营销活（huó）动，促销（xiāo）带来的（de）短平快的市场效果也深得美容经（jīng）营商家（jiā）们的青睐，但是要想在如今美容市场竞争激（jī）烈（liè）的（de）环境下取得效果，就要（yào）不断的改进创（chuàng）新促销方式，促销手段，能够近一步吸引消（xiāo）费者（zhě）。

　　那（nà）么，美容院最经常用的活动促销方法有（yǒu）哪些（xiē）呢？福（fú）建美容美发网（wǎng）总结了75种（zhǒng）方法如下：

　　1、打（dǎ）折优惠促销法：提价（jià）后再打折此法为现在最原（yuán）始也是（shì）最（zuì）基本（běn）常用法，最后形成价格大战。

　　2、建卡结合促销法：有金卡、银（yín）卡，月（yuè）、季、年卡，连环卡、贵（guì）宾卡、积分卡、会员（yuán）卡、推（tuī）介卡、姐（jiě）妹（mèi）卡、交友（yǒu）卡、联（lián）盟卡、皇冠卡、情缘卡等。

　　3、免费试做促销法：集（jí）中顾客（kè）、指定时间、免费试做、培养（yǎng）顾客（但有的收费，有的过强推销），向客户宣传在某（mǒu）一时间段内做免（miǎn）费试（shì）用，是客户先体（tǐ）验（yàn）效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

　　4、买大送小促销法（fǎ）：如买（mǎi）二送一、买客（kè）装送院装、买美（měi）白赠面（miàn）膜、买客装送（sòng）免（miǎn）费疗程，免费加（jiā）工，买美白送丰胸或美体送精油（yóu），时尚套装礼包（旅游用、季节用）

　　5、消费返点促销（xiāo）法：消费后返点计（jì）数、积分、设计（jì）积（jī）累方（fāng）案，可返现金或产品（pǐn），同时成（chéng）功为第二年会员卡上或可参加年底（dǐ）酒会或抽奖（jiǎng）活动。消费（fèi）者每做一个疗（liáo）程可获其（qí）特护理为返点，返点最（zuì）好（hǎo）是百分之十以上才有吸引力。

　　6、三喜连环促销法：联合活动多项经营，整（zhěng）体运（yùn）营互（hù）推互动，如美发带美容（róng）或其他项目。

　　7、广（guǎng）告宣传法；方（fāng）法很多但必须有（yǒu）常期性、要有创意，如【雕（diāo）】牌洗衣粉为例，其最（zuì）初（chū）广告（gào）语只选（xuǎn）对的不买贵的，妈（mā）妈我可以帮你干活了（le），我呀就喜欢雕牌（pái）‘’老年语‘’，她（tā）看起来也没那么（me）讨（tǎo）厌（yàn），宣传赞助许多活动。

　　8、媒体直观促销法：通过电（diàn）视（shì）台推（tuī）广（guǎng）宣传扩（kuò）大知（zhī）名，吸引顾客或与电视台连办讲座或（huò）游戏（xì）活（huó）动（dòng）及看字目广告（gào）等，纯（chún）属硬（yìng）性广告可与电视（shì）台（tái）合作（zuò）。

　　电话促销：-通过收集名（míng）单或关系（xì）客（kè）户回访来给意（yì）向客户（hù）大电话促（cù）销。

　　9、硬性广告（gào）促销（xiāo）法（fǎ）：软性推存、分类广告、蓝（lán）花广告（gào）剪下可做（zuò）奖卷用代（dài）包等。

　　10、灯（dēng）牌促销（xiāo）法：繁华位置定（dìng）形（xíng）象广告、图象文（wén）字（zì），扩大影响留下印象，如（rú）自然美为例，强强（qiáng）占领上（shàng）海市场、展现自我，宣（xuān）传自我。

　　11、自制（zhì）刊册促销法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大（dà）量派发实力体现，影响倍（bèi）增（zēng）。

　　12、联名借力（lì）促销（xiāo）法：通过与美协（xié）等相关（guān）具有影响的代理商，与其（qí）建立良好关系，以（yǐ）获诸（zhū）知，如放（fàng）心美容院、白发美容（róng）院……修饰旗长，扩大（dà）知名度。

　　13、碟片促销法（fǎ）：院（yuàn）内播（bō）放美容知识，长久形成品牌效（xiào）应，可送让客人带回，内有健美等疗法。

　　14、活用杂志促（cù）销法：可（kě）买与送给顾客或与（yǔ）厂家联盟，刊（kān）出美（měi）容（róng）院广告。

　　15、自健（jiàn）CIS促销（xiāo）法（fǎ）：自成LOGO，做成激光防伪标贴。又成形象（xiàng）促（cù）销，贴在样品上，可借（jiè）厂家名义（yì）。

　　16、美容讲座（zuò）促销法：培养（yǎng）会员，提（tí）供优点，定期（qī）培训，引（yǐn）导顾客，会（huì）员可成PATTY式（shì），并提供综（zōng）合套餐。

　　17、派单投执促销法：印制好精（jīng）美的或厂家陪（péi）送的宣传册，促销单，派（pài）美（měi）容师在美容院商（shāng）圈，定点派发，最好附意（yì）回执。

　　18、信件邮寄促销：通过收集客户资料及名单，邮（yóu）寄时注明可免（miǎn）费领用试用等，重（chóng）点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放（fàng）蝴蝶书签或贺卡（kǎ）等等。效果极佳。

　　19、丈（zhàng）夫支持促销（xiāo）法：从男人入手来（lái）做促销，如：三（sān）八（bā）节、十（shí）一或五一节（jiē），提出（chū）陪你太太做美（měi）容宣传计划，母亲节、情人节等，男人更希（xī）望自己的太（tài）太最美，同时送他称号最佳男（nán）人颁（bān）发证（zhèng）书等。

　　20、儿（ér）童入手促销法：在幼儿（ér）园小（xiǎo）学（xué）校，小孩子的宣（xuān）传，并给（gěi）小朋友（yǒu）一定礼物，如文（wén）具，玩具等，再给（gěi）一定的促销（xiāo）券（quàn），定期循环引导，并（bìng）问：你（nǐ）妈妈漂亮吗？做过美容吗（ma）？皮肤好不好啊？

　　21、倡导男士美容促销法：据最近国外咨讯表（biǎo）明儿（ér）童、男士美容不是新（xīn）鲜事。

　　22、学生切入促销法：大学生、美容美发学生，对于大学生一类的（de）促销（xiāo），欢迎大学生来（lái）店（diàn）实（shí）习（xí）及免费做护理。

　　23、广场大型活动促销法：需要与其特单（dān）位（wèi）合作，如代理商，厂（chǎng）家，全程推介活动（dòng），通过次（cì）次活动讲解专业（yè）与日化的区别（bié），为美容院（yuàn）做形象（xiàng）广告。最好（hǎo）是代理商为某一（yī）品牌推广。

　　24、成功女人讲座（zuò）促销法：讲述美容（róng）院老（lǎo）板，如何从普通（tōng）女（nǚ）性，历经磨练，最终成功的，愈（yù）传愈（yù）奇，炒做个人，提升（shēng）品牌。

　　25、赠（zèng）送试用促销（xiāo）法：此法为常用手（shǒu）法，宝洁（jié）公司进入中国市场时（shí），用过此（cǐ）法，美容院可根（gēn）据（jù）实际情况来派发。沙宣也曾大（dà）量派送围布和洗发（fā）水。

　　26、提（tí）成推存促销法：--的（de）顾（gù）客成（chéng）为推销点，进行（háng）返单，来刺激顾客来（lái）发（fā）展新的客源，同时以积分（fèn）方（fāng）式核算和（hé）字（zì）塔（tǎ）式的业绩（jì）。

　　27、登门（mén）服务（wù）促销法：对于某些特定的客人，可派美容（róng）师上门服务，作高贵（guì）专（zhuān）门（mén）服务或（huò）做简单（dān）护理疗（liáo）程，或送货上门销售（shòu）服务（wù）。

　　28、神秘（mì）解答促（cù）销法：在终端活动中，对顾客投出（chū）一些问（wèn）题，对某错误的观（guān）点不是当（dāng）面指出，而是准（zhǔn）备好一些信（xìn）封若干，由美容师用托盘盛好，交到客人手里，不要马上拆开，同（tóng）时，送小礼物。

　　29、淡季服务发促销法：淡（dàn）季促销应以服（fú）务质量，旨（zhǐ）在练兵，开展服务质量促销活动来提高美容（róng）服务意识。

　　30、联盟借力促销法：一个活动多（duō）方受益（yì），可与婚（hūn）纱影楼合作，做护肤送婚纱照（zhào）。买日化送专业服务。

　　31、互补合作促销法（fǎ）：如一个（gè）是美容，一个是美甲。可互（hù）相合作（zuò），力求声势浩（hào）大，此活（huó）动可，由代理商发（fā）起（qǐ）。

　　32、冠名赞助（zhù）促销法（fǎ）：为增加美容院知名度。

　　33、内（nèi）调保健促销法：内（nèi）服外用（yòng）是（shì）目前流行（háng）的（de）主题（tí）。与保健（jiàn）品结合有更（gèng）大（dà）的空间（jiān），高（gāo）度的获利（lì）渠（qú）道。因为可食可擦的产（chǎn）品更具（jù）市场。

　　34、招商引资促销（xiāo）法（fǎ）：可（kě）在客户中征询若干（gàn）客户，问其是（shì）否有兴趣开美容（róng）院（yuàn），借此来吸引游资为开分店或大型（xíng）女子俱乐部作准备。

　　35、顾客培训促销法：对于（yú）美容特别（bié）热衷（zhōng）的特（tè）殊会员，可（kě）进（jìn）行美容（róng）培训，甚至出资让她（tā）们到美容学校进行短期（qī）培训学习。

　　36、借力（lì）使力（lì）促（cù）销法：选产（chǎn）品时（shí），选择厂家（jiā）及代理商，厂家与代理商是否（fǒu）有促销（xiāo），让利（lì）多少，方式如何（hé），都至（zhì）关重要。选择更（gèng）为重要不要看优惠，要看培（péi）训支持因为要（yào）学习。

　　37、空间调（diào）整促销法：整（zhěng）体，随季节（jiē），经常（cháng）有耳目一新之感。如商家赠送（sòng）的POP、吊旗、展示架等。展台内部设计可（kě）分为几个小类别。

　　38、运用仪（yí）器（qì）促销法：如德（dé）国的指数仪，皮肤测试仪（yí）等。各种（zhǒng）先（xiān）进的（de）设备仪器尤为重要。

　　39、形（xíng）象设（shè）计促销法：请设计师（shī）现场根据多人情况（kuàng），如（rú）现在的（de）公共形象（xiàng）顾问，美容从业人员必须具备（bèi）设计才（cái）能。

　　40、网络运营（yíng）促销法：自成网站，宣传自我，体现实力（lì），先（xiān）人一（yī）步，抢（qiǎng）占先机。

　　41、联谊（yì）活动促销法：有这（zhè）样（yàng）一句话，有运动怕运动（dòng），没运动（dòng）想运（yùn）动，充分（fèn）利用人们（men）热爱（ài）热闹需要（yào）情感宣泄的心理，把活动搞的热（rè）闹，有气氛（fēn），让（ràng）消费（fèi）者有（yǒu）大（dà）众心理，活动促销是美容院促（cù）销的（de）趋势。可从（cóng）消（xiāo）费者喜欢（huān）听的，有兴趣想了解的（de）生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事（shì）以活跃现场气氛，同（tóng）时增进交流或交（jiāo）新朋友。活动促销中将活（huó）动人员名（míng）单详（xiáng）细资料收集整理如库（kù），赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

　　42、专家讲课促销法：专家学者一般（bān）授课时一定要采取预先约定的形式，并事（shì）先预（yù）收押金（jīn），现场全额清还，一是显示讲课内（nèi）容的珍贵，二是确（què）保参（cān）会人数，内容应深入浅出，同时注意（yì）互动，可讲美容、化妆（zhuāng）品及（jí）刚出台的婚姻法，女（nǚ）性健康自我形象设计，快速化妆，女人与性。家庭、孩子、命（mìng）运、星座、风水易经（jīng）。周公解梦。幸（xìng）运数字等女人话题。

　　43、参展促销法：借助盛（shèng）会，扩大影响，吸引加盟，游资促（cù）销、开分（fèn）店。

　　44、特邀（yāo）老外促销法：外来（lái）和尚（shàng）好念（niàn）经（jīng）。更别说（shuō）是老（lǎo）外了。请外（wài）国学者，外（wài）国美容师，健身美体专家（jiā）加上适当（dāng）的包装（zhuāng），能达到促销效果，加上（shàng）相（xiàng）片（piàn），录像等（děng）辅助。

　　45、激励潜能促销法：培养顾（gù）客沟通建立情感。《心灵革命》、《头脑风暴（bào）》等课程。同时可针对夫妻（qī）进行情感培训（xùn），稳定家庭（tíng）效果极（jí）佳。

　　46、竞赛活动促销法：通过形象大赛，美容技法大（dà）赛，选（xuǎn）拔最佳气质女性。最佳温柔（róu）女性（xìng）等活动（dòng），扩大影响。

　　47、瑜（yú）珈放松促销法：在美容院除了练功房作芭蕾（lěi）舞、瑜（yú）珈等活动，利用乐（lè）曲＋民歌舞蹈使客（kè）人放松心情（qíng）

　　48、培养保姆促销法：针对高档（dàng）消费（fèi）者可教其保姆学习按摩方法等服务方面的技巧（qiǎo）如插花等。

　　49、考卷评（píng）分促销法：在活动过程中有意识（shí）的加入考试，有认（rèn）可能（néng）会对次不一（yī）为然，但比较有效果（guǒ），此法抓住了女（nǚ）人好胜的心理，同时又实实在在学（xué）到东西，加上颁发证书或（huò）奖品给她们一种荣誉（yù）感，可出效果。

　　50、借助名人促销法：请（qǐng）名人造（zào）声势（shì），同时（shí），可与名人合影，因为名人创名牌（pái）许多范例，现代明（míng）星路。利（lì）用（yòng）名人，明星效应的促销在美容院中屡试不爽，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做（zuò）宣传（chuán）。

　　51、义务美容促销法：通过一（yī）次意义活（huó）动（dòng），义务反馈社（shè）会（huì），以（yǐ）健（jiàn）康爱心之（zhī）感，超出了美容本身，是感（gǎn）情连接（jiē）的另一（yī）环节。

　　52、发扬捐赠促销（xiāo）法：调动顾客（kè），引起同情（qíng）心及尊（zūn）严感的活动（dòng），如孤人或伤残人员，让（ràng）高层次的客（kè）人献爱（ài）心，同时满（mǎn）足其身（shēn）份、地位（wèi）等虚荣（róng）心（xīn），同（tóng）时，作为活动的亮点（diǎn），有效调动（dòng）参与、增加（jiā）感情沟通。参与红十字。

　　53、集中效游促销法（fǎ）：团队（duì）活动最能交流。

　　54、礼物（wù）促销法：准（zhǔn）备多重礼物，了解顾客的喜好，如（rú）丝巾、精美，工艺品等。可向（xiàng）厂家（jiā）或礼品公司订（dìng）做自己的形象礼品。

　　55、投注彩票法；按照消（xiāo）费比例金（jīn）额多少，即可进行摸奖，如目前流行的体彩、抽奖（jiǎng）等，效果极佳。

　　56、转盘摇奖促销法（fǎ）：每次客人消费一定金额后，通过摇奖方式，可获客装（zhuāng）美（měi）容品。

　　57、赠送娱乐票促销法：如（rú）赠送音乐票、戏曲（qǔ）票、美（měi）容（róng）书籍等（děng）。

　　58、以客代（dài）言促销（xiāo）法：在（zài）美容过程中寻（xún）找一两位中（zhōng）年女性，经过护肤后效（xiào）果极佳、形象好者作为美（měi）容院（yuàn）的形象代言人（rén）。

　　59、酒会邀请促（cù）销（xiāo）法：年（nián）终年头、宴请客人，沟通感情。

　　60、婚介联盟促销法：建（jiàn）立客户档案。帮客（kè）人（rén）解（jiě）决难（nán）题（tí），并给单身客人（rén）作（zuò）婚姻介绍。

　　61、生日（rì）祝贺促销法（fǎ）：如（rú）送花、送卡、送护肤（fū）、送礼物、蛋糕（gāo）等（děng）祝贺。

　　62、专车接送促销法：专为客（kè）人服务的车辆。

　　63、质量三保促销（xiāo）法：保证时间段（duàn）、保证用量。保证工序（xù）等服务（wù）相关的问题。同（tóng）时结（jié）合（hé）投诉来作。把服务提高一个档次，增（zēng）加（jiā）信誉感。

　　64、口碑效应促销（xiāo）法：主要通过客人的嘴来（lái）作宣传，此法效果好（hǎo），影响大。如评选最佳客户（hù）、最满意客人（rén）、最佳效果客人（rén），可以用调（diào）查表的形式，再（zài）结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予（yǔ）奖励。

　　65、环环组合促销法：以综合方式，是以几种促销组合在一起的综合促销方（fāng）式（shì），设计一（yī）份套餐，如办年卡、送产品同时（shí）享受明年的优惠。层层（céng）相接环环相扣。促销组合（hé）应以会员制为核心，在美容院形成一系列的（de）促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠（dié）叠的高峰，这种组合促销通过（guò）环（huán）环惊喜，命中打（dǎ）动（dòng）消费者，并可以任意选择，都（dōu）不影响整（zhěng）体效果（guǒ），让特们确实感（gǎn）受到极大的（de）优惠，按自身（shēn）需求选（xuǎn）择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊（jīng）喜。

　　66、温馨制（zhì）造促销法：如（rú）在美容院休息区，放（fàng）若干（gàn）小区，摆盘零食等（děng）让客人随意品尝，在情人节放一支（zhī）鲜花，顾客可凭喜好拿走一支（zhī），他区（qū）分与送礼促销（xiāo），美（měi）丽轻（qīng）松，自然的形（xíng）式完（wán）成，有四两拨千金的功（gōng）效。

　　67、电视点歌促销法：给重点的（de）长期顾客在电视台点歌致（zhì）词（cí）、并做好第二年的开卡计划，此法比电话问候要成功很多。

　　68、联盟外联促销法（fǎ）：多与（yǔ）旅游公司及娱乐（lè）场所等联系。

　　69、礼仪公关促销法：与礼（lǐ）仪公司进（jìn）行合作，同时参与模特大（dà）赛也可聘请礼仪小姐，进行宣传调查等，扩大知（zhī）名度（dù）。

　　70、女性（xìng）话题促销（xiāo）法：有一天（tiān）成（chéng）为美容（róng）院的又一节目，专谈女性（xìng）生活。

　　71、网（wǎng）站促销法：随着（zhe）科技的不断发展与普及（jí），网络已慢（màn）满进入普通老（lǎo）百性的（de）生活，上网已经成为（wéi）一种新（xīn）的（de）时尚，美容院（yuàn）也可成（chéng）立自己的网（wǎng）站，借此来展（zhǎn）示势力，宣传自己，另外，网上预定（dìng），网上讲（jiǎng）座与皮肤检（jiǎn）测仪的使用（yòng），将是一种（zhǒng）发展趋势。

　　72、用（yòng）车（chē）接（jiē）送促销法（fǎ）：-可以用车（chē）接送客（kè）人到美容院（yuàn）做护理（lǐ）并同时请（qǐng）客（kè）人邀请几人一同（tóng）前往。

　　73、到店（diàn）过生日促销法：给消费者一个概念，到店过生日，顾（gù）客在店（diàn）内过生日时，可邀请朋友同往（wǎng）和请（qǐng）做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。

　　74、报纸（zhǐ）促销法（fǎ）：新（xīn）年（nián）是在（zài）当地有影响力的报纸做一版广告给其特（tè）客人一个（gè）小版面来向亲朋（péng）好友留言祝福，一是好兆头图（tú）个（gè）吉（jí）利（lì），二是抒发感情，同时也联络与顾客（kè）之间（jiān）的感情。

　　75、无促销的促销法

　　再有（yǒu）意识的结合（hé）消费者的（de）这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制（zhì）胜，从不打折（shé）赠送，一定要突出后（hòu）一点，把不做促（cù）销（xiāo）作为（wéi）卖（mài）点。

　　美容院的（de）促销（xiāo）方（fāng）法真是数不胜数，只要你稍（shāo）加留意和变通，促销方案（àn）无处不在。我们提供（gòng）这么（me）多促（cù）销方（fāng）案，主要是为（wéi）了启发，引（yǐn）动你的思维，根据自身美容院的优势去（qù）开展促销（xiāo）。其实，只（zhī）要你明白一点，多站在顾客的立场去想（xiǎng），去看，去做，真正的用（yòng）心服务，那就是（shì）一种很好的促销和一种（zhǒng）留住（zhù）顾客的手段。