尽快拿（ná）下看中的店面

　　一旦（dàn）找到理（lǐ）想（xiǎng）的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽（jìn）快拿（ná）下（xià）看中的（de）店面（miàn），否则夜长梦多，很有可能（néng）会因你的片（piàn）刻（kè）迟疑而被别（bié）人捷足先登，导致错失良机。如（rú）何拿下店面？谈（tán）判自然是至关重要的（de）。

　　谈好房租价格，对（duì）于开店来（lái）说，房（fáng）租往往是最大的（de）一块固定成本，在（zài）与房东砍（kǎn）价（jià）之前，你自己心里首先应该有一个谱（pǔ），先自定一（yī）个能够接受的最高价，这个价位必须是：

　　①你觉得（dé）自（zì）己是有（yǒu）把握负担得起的。尤其是在（zài）必须一笔付（fù）清数月租金的情况下（xià），看看自己有（yǒu）没（méi）有给（gěi）付的能力（lì）；

　　②预算一下，估计是有钱（qián）可赚（zuàn）的；

　　③再（zài）向附近类似的（de）门面打探一下，价位也是基本一（yī）致（zhì），说明是比较（jiào）合理（lǐ）的。然后再依据这一自（zì）己设定的最高房租价格（gé），比较房东给出的房租（zū）价格，权衡后进行还价谈判，就比（bǐ）较容易成功。

　　谈（tán）好房租缴付方式：

　　缴付房租（zū）有多（duō）种方（fāng）式，一般最（zuì）常（cháng）见的有按月结算、定（dìng）期缴付和一（yī）次性（xìng）付清三种。

　　假如房东（dōng）除（chú）了固定的（de）月租金（jīn）外，还要根据你（nǐ）的（de）经营状况分享一定比率（lǜ）的利润的，可以采（cǎi）用按月结（jié）算的方法（fǎ），这样能及时结（jié）算，以免拖久了（le）增加计（jì）算难度，双（shuāng）方都会比较（jiào）满意；

　　有（yǒu）的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续（xù）租的话，常常（cháng）要（yào）按一定的比率（lǜ）逐（zhú）年递（dì）增，这种情况下最理想的租金缴付方式是（shì）每半（bàn）年（nián）或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的（de）意（yì）向，就不会（huì）损失保证金了（le）；

　　还有的店面是长期定租的，一（yī）租就是五年、十年（nián），如（rú）果你有足够的资金，而且（qiě）看好你选定的店面，也可以一（yī）次（cì）性将（jiāng）几年的（de）房租全部（bù）付清，这样既可免除门面半（bàn）途被别人（rén）高价挖走之虞（yú），也能不受涨租的影（yǐng）响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好附加条件 与房东谈判，除了（le）谈租金外，还（hái）要注意谈妥（tuǒ）有关的附加条件，这（zhè）也（yě）可以使你节（jiē）省不少开支。

　　首先，你在租房前应（yīng）对店面（miàn）内现有的情况（kuàng），包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在（zài）出租（zū）前对门面房进行（háng）基本的（de）整（zhěng）修，如（rú）拆除原有已报废无法再利用（yòng）的设备和装（zhuāng）修，对店面的（de）房顶、地（dì）板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电（diàn）设（shè）施等，或（huò）者要（yào）求房东承（chéng）担相应的费用，在（zài）租金中（zhōng）予以抵扣。总（zǒng）之，要尽量争取节省开销。

　　同时，你可以通（tōng）过谈判要求免（miǎn）付押金（jīn）。一些（xiē）黄金（jīn）地段的门面房押金也往（wǎng）往是比（bǐ）较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如（rú）果你一直经营下去，这（zhè）笔钱也就等于搁死在了（le）那儿，对于资金紧张的（de）创（chuàng）业者来说，这也是一（yī）个不（bú）小的“包袱”，如果谈得好，完全（quán）是（shì）有可（kě）能卸掉的。

　　另外，还可以通过谈判要求延（yán）期缴付房（fáng）租。尽量（liàng）压低（dī）初（chū）期的租金，待一段时间生意走（zǒu）上（shàng）正轨后，再按（àn）标准（zhǔn）支付，并补足前期（qī）的（de）差款。只（zhī）要你言（yán）辞（cí）恳切、入情入（rù）理（lǐ）地分（fèn）析（xī）给房（fáng）东听，并能主动限（xiàn）定延期期限，有些（xiē）通（tōng）情（qíng）达理的房（fáng）东是会答应的，这也可以为创业初（chū）期减轻不少经济负担。

　　大的连锁美发（fā）企业有专门（mén）的（de）“选址员”，例如上海的文峰、永（yǒng）琪连锁、北京审美连锁等都（dōu）专门雇佣了一些“找门面”的职业（yè）人专司找店门，几乎每天都（dōu）在城市的各个（gè）地方转悠并详细纪录人流和周边环（huán）境。

　　美容美发店小（xiǎo）老（lǎo）板创业选门（mén）面（miàn）同样（yàng）有诀窍（qiào）。以下给各位读（dú）者一（yī）些（xiē）找门面的建议：

　　1、看出借者（zhě）是否大房东。

　　有不少所（suǒ）谓的（de）房东其实不过是转租的二房东，中间赚取差价。这类（lèi）房（fáng）子比较容易引（yǐn）起纠纷，比如说：借房者明明已将房（fáng）租交给二房（fáng）东，二房东却没有（yǒu）付给（gěi）大房（fáng）东。因此，借房（fáng）时一定要让房东出示房（fáng）产证。如果对（duì）方仅（jǐn）仅是二房（fáng）东，那还是应该坚持（chí）直（zhí）接与大房东签约，宁可支付给（gěi）二房东“转让费”。

　　2、留意是否（fǒu）动迁房。

　　城市的变化日新月异，到处都（dōu）有动（dòng）迁房或准（zhǔn）动迁房。因此，创（chuàng）业（yè）的小老板一定要多（duō）多观察市（shì）政建设的动态。地（dì）段越好的（de）门面风险越大，比（bǐ）方说市中心的老建筑旁边、闹市区存在明显社会安全隐患的地方，车、人流比较大（dà）而道路（lù）很拥挤的（de）地（dì）方（fāng）都是极有可能动（dòng）迁的地方。一旦碰上动迁，补（bǔ）偿金可是房东拿的。对于小老板（bǎn）来说，借（jiè）下门面、装修，已有所（suǒ）投资（zī），刚（gāng）开店时，生意（yì）不一定（dìng）好，有点起色了，房子又要拆（chāi）了。因此（cǐ），老城（chéng）、旧房子（zǐ）最好不要去租（zū），以免“后遗症”。

　　3、门面（miàn）要与生意相匹配。

　　不（bú）要一味追求（qiú）“高（gāo）档房（fáng）”，如果仅仅是开家小型的发廊，却偏（piān）偏租（zū）间5000-10000元月租的门（mén）面，赚的钱连付房租都不够（gòu），那（nà）就（jiù）等于是在（zài）替房东打工，不值得。初次创业的小老板（bǎn）一定要获得（dé）“成功”，即使是赢小利亦无妨。作者（zhě）认为：有（yǒu）些房东乱开房价。事实上，门面的（de）租金与其所处的地段（duàn）、房价，门面朝向有（yǒu）关，朝南的店面一般要比朝北的（de）店面贵一些。

　　4、高架下的门（mén）面要慎（shèn）租。

　　高（gāo）架下面的马路往往被隔离栏（lán）挡开（kāi），较（jiào）难穿越，况且，高架下方灰尘多、噪音大、人气少，只见穿（chuān）梭的车流，这（zhè）些都（dōu）会影响客（kè）流。另外，宽马路边的门（mén）面同样也（yě）有这个问题，顾客（kè）会因马（mǎ）路太宽，不高兴穿（chuān）越而放弃前来消费（fèi）。门面最好成行成市。

　　5、发廊（láng）不要（yào）开（kāi）在医院（yuàn）门口，就算这家医院再大再好。

　　到发（fā）廊做（zuò）头发有一个好心情很关键———没一个良好（hǎo）的好心情，请（qǐng）问（wèn）到发廊也就消费和基本项目，不会做大项目的（de）。