老板：大家好，现（xiàn）在自己刚刚开（kāi）了一个小工（gōng）厂，自己生产产品，销（xiāo）量还可以（自己销售）。我想年后组织5-8人的销（xiāo）售团队，推（tuī）广自己的产品，但（dàn）是考虑到我这（zhè）款产品技术含量（liàng）不高，网上能找到相似的厂家，批发价格比（bǐ）我（wǒ）生产（chǎn）的高，但是（shì）也不会太大，我（wǒ）怕业务员再销量好的基础（chǔ）上自己（jǐ）进货（huò）销售，我该（gāi）怎样（yàng）管理销售队（duì）伍呢，通过薪（xīn）酬设计或者其他方面（miàn）的，如何使业（yè）务员专心（xīn）积极销售自己（jǐ）的产品？有什么好办法吗？

　　一、从（cóng）招人上来（lái）分析，作为起步不久的企业（yè），人在精而不（bú）在多，所以请人时要把好关，而（ér）且最好（hǎo）是可以为你后期电（diàn）子商务（wù）市场的开（kāi）拓可以提出（chū）建设（shè）性意见的人。

　　二、人员分（fèn）配：

　　作为一家（jiā）企业（yè）主，你要懂（dǒng）得发掘一个员工对于本企业最（zuì）大（dà）的潜在价值，如果他的潜在价值与你（nǐ）的付出（chū）完全不在一个（gè）水平线上那请来何用？所以当你请来了你（nǐ）觉得有能力的人，就需要在（zài）工（gōng）作中、生活中去观察他，因为业务是（shì）企业（yè）的核心所在，他（tā）们是（shì）你（nǐ）观（guān）察的重（chóng）点，用得好将来就是（shì）你的左膀右（yòu）臂，哪怕某个人在渠道上（shàng）做不好（hǎo），那可（kě）以尝试电商（shāng）或是其他营销方式。

　　“这就好比你在自（zì）家鱼塘钓鱼，撒（sā）下了网却钓不到鱼，鱼饵没有问题（tí），那就必须要（yào）检（jiǎn）查（chá）一下渔网是否有问题，渔网没问题（tí）那只（zhī）能是（shì）位置的问题，这时就（jiù）必须及时收网，换一（yī）个（gè）地方在撒（sā）网，如（rú）果仍然没有鱼儿上钩，那只能（néng）证明渔网的确不适合这个鱼塘，那我们只（zhī）能换一个渔（yú）网了。”

　　在这个过程中你观察力越入（rù）微，资（zī）源的利用率将会越（yuè）高，给（gěi）你创造的价值亦会越高。

　　三、员工的管理：

　　1、良好（hǎo）的薪（xīn）酬待遇当然是不可（kě）或缺的（de），这（zhè）一项（xiàng）压根就（jiù）不用多做解释，只是你要把握好度，在自己承受的范围内，可（kě）以提高（gāo）一（yī）些提（tí）成，但是要尽量（liàng）控制先期的投入，小企业败不起，一子错，满盘皆输的道理我想你懂的。

　　2、业务管理（lǐ）：

　　①、渠道销售最怕的就（jiù）是招来好吃懒做之人，所以每天晨会与晚会是必须的，晨（chén）会（huì）要求每（měi）个员工制定当天的拜访计划以及行（háng）程，包（bāo）括时间（jiān）的预（yù）算（suàn），晚会需要报告每天的拜访结果以及遇到的问题如（rú）何解决，而且他们去拜访总要（yào）坐车吧！报销的费用也是掌握他们行程的一大方法，这（zhè）样（yàng）你每天（tiān）花（huā）的时间就（jiù）会比较多，不过初期创业的老（lǎo）板都是最苦（kǔ）的喔！这是你的必（bì）经之路。

　　②、第一个月结束后做一（yī）个月度详（xiáng）细（xì）总结，对（duì）于当月工作的重要客（kè）户进行统（tǒng）计，同时分析出他们的做事态度以及个人能力，划（huá）分重点（diǎn）培（péi）养，同（tóng）时在工作（zuò）中（zhōng）、总结中以及生活中（zhōng），对于渠（qú）道（dào）能力欠（qiàn）奉（fèng）的（de）业务进行转移阵地（dì）或是清出团（tuán）队。

　　3.这第三点，就要（yào）看你的（de）人格（gé）魅力，以及与人相处了！

　　最后建议：在（zài）发展过（guò）程中，切忌懈怠，一个企业付出最多的都（dōu）是（shì）老板（bǎn），所以永远不要（yào）给自（zì）己理由放松下来，这是属于你的心态。此回答旨在于给你一（yī）个方向去行动，因（yīn）为我们并（bìng）不了解你的企业概况！新的（de）一年也祝你赢（yíng）得开门红！