近（jìn）年来，化妆品市场的广告投（tóu）放量持续增（zēng）长，但随着各（gè）式广告的（de）铺天盖地，以及（jí）媒（méi）介价格增长（zhǎng）的（de）三级跳，对于媒介投（tóu）放实效的评估成（chéng）为化（huà）妆品业界关注和深思的（de）问题（tí）。近日记者就以上问题采访了（le）部分进（jìn）口（kǒu）化妆品品牌、百货店及（jí）广告公（gōng）司有关负责人。

　　找回自己的DNA

　　百（bǎi）货店（diàn）渠道经（jīng）理人普遍认为，随着前几年进口化妆（zhuāng）品相继采取“满城尽（jìn）带黄（huáng）金甲”式的推（tuī）广策略，不少进口品牌如今都面临“模仿难以为（wéi）继”的困局。

　　记者了解到，从2011年开始，诸多进口品牌纷纷提出要（yào）“找回自（zì）己的DNA”，立（lì）足品牌实力核心，突显自己的特色。例如Dior是以（yǐ）彩（cǎi）妆见长（zhǎng）的品牌，但是近（jìn）年来却更（gèng）多经营（yíng）护肤。阿玛尼也是，现在更加注重其（qí）彩妆和香水，突出（chū）自（zì）己的特色。

　　武（wǔ）汉广（guǎng）场管理有限公司企划部经理徐（xú）萍表示，对于消费者而言，化妆品品类（lèi）更细分更专业无疑是（shì）一（yī）件好事。护肤、彩妆、身（shēn）体、香氛（fēn）以及现在兴（xìng）起的医学美容，品类细分日臻完善，在这一基础上，整体性拓（tuò）宽消费需求，是市场发展的必（bì）然（rán）趋（qū）势。如果还是像过去（qù）那样，什么卖的好就（jiù）一窝蜂（fēng）的上，只能形成恶性竞争，这是百货店所不希望看到的。品牌只有清（qīng）晰地认识（shí）到自己（jǐ）的特（tè）点，才能（néng）以特色式产品、特色式服务从激烈（liè）竞争中突（tū）围。?

　　抓牢核心（xīn）客户群

　　阳狮广告有限公司董事（shì）总经（jīng）理杨正华表示，随着媒介的投（tóu）入效益变（biàn）低，必须投入多重媒体才会有明显的收益，同时还（hái）有一个推广和（hé）售（shòu）后服务的（de）过程。某种程（chéng）度上讲（jiǎng），核心消（xiāo）费（fèi）群是进口（kǒu）化（huà）妆（zhuāng）品品牌（pái）考量广告投放量的关键。杨正华认为，传播效（xiào）果做的比较好的还（hái）是Dior、雅诗（shī）兰黛（dài）、兰蔻等代（dài）表性品牌，他们（men）的传播效（xiào）果已经达到相当程度，同时他们也有了非常稳（wěn）定（dìng）的核心客户群，在这一基础上（shàng）他（tā）们会选择花更（gèng）少的钱做更多的事。

　　其实跨国化妆品（pǐn），一直都是（shì）伴随着区域（yù）文化的附加（jiā）值走（zǒu）出国门（mén），走向世界的。品（pǐn）牌的（de）特性，从（cóng）一开始（shǐ）就根植在产品推广中。比如，法国的品牌更注（zhù）重（chóng）的是品牌文化的传递（dì），兰蔻、CHANNEL营（yíng）造（zào）的是奢华、浪漫的情调。美国品牌突出功效，例如雅（yǎ）诗兰（lán）黛（dài）。日（rì）韩系，尤其是日（rì）系则讲（jiǎng）究细水长流、稳（wěn）扎稳打（dǎ），强调服务（wù）、细节、健（jiàn）康的营销。这种百花（huā）齐放、百家争鸣的景象，可以说是（shì）从一开始就因（yīn）品牌文化背景和行销方（fāng）式（shì）的不同而确（què）立（lì）了。

　　基于整个化（huà）妆（zhuāng）品行业良（liáng）性发展的考虑，各品牌方应找准自身的特（tè）色，抓牢核心客户群，有针对性（xìng）地选（xuǎn）择媒介推广。如果说有些（xiē）商家为（wéi）了哗众取众，一定要以某些（xiē）非正常的手段来扰（rǎo）乱这个市场（chǎng）的话，必然（rán）导致恶性竞争，而羊毛出在羊身上，宣传活（huó）动（dòng）及营销推广的费用最（zuì）终还是会转嫁到消费者的身上，这（zhè）是我们所不愿意看到的。