这家美容院的（de）地（dì）段算是非常好（hǎo）的，位（wèi）于核心商圈（quān），周围有（yǒu）很多服装店，餐厅等休闲娱（yú）乐场（chǎng）所（suǒ），还（hái）有一所师范院校。在开业之初，就（jiù）迅速打开（kāi）局面，从（cóng）第（dì）一个营（yíng）业额只有几万元一下子（zǐ）飙升至十多万元。现在每（měi）个（gè）月除去（qù）各种成本（běn）和费（fèi）用，盈利能力均（jun1）达数万元以上。那么，她是如何取得成功的呢？下面，让我们详（xiáng）细了解一下。

　　利用商（shāng）圈优势，和女（nǚ）装店开展异业联盟合（hé）作

　　利用周边商圈优势（shì），也就是有很多女装店，这些女装店客流量比较（jiào）大，而且客源（yuán）质量比（bǐ）较（jiào）好。利用换季时节正是美女们上街购买换季（jì）衣（yī）服的好时机，和这些（xiē）女装店（diàn）开展异业联盟促销活（huó）动。把化（huà）妆品和漂亮的衣服捆绑（bǎng）在一起（qǐ）做（zuò）捆绑（bǎng）销售。比（bǐ）如顾客购买裙子，短（duǎn）袖等，就给顾（gù）客推荐一款比较好（hǎo）的防晒霜，美白霜等。一起购买价格还有优（yōu）惠，这对于（yú）爱美的女性（xìng）来说简直（zhí）是雪（xuě）中（zhōng）送炭。而这（zhè）些经常出（chū）入高级女装店（diàn）的顾客（kè）购买（mǎi）力可不（bú）是那些普（pǔ）通的女学生可以比（bǐ）的（de），她们收入比较高，消费能力也强（qiáng）很多（duō）。更重要的是，借助女装（zhuāng）店的捆绑销售，帮助美容院（yuàn）在整个商圈内打开了市场，提升（shēng）了知名度，一次（cì）捆（kǔn）绑销售给美容院（yuàn）带来很多高（gāo）质量的客源，进（jìn）入美容院进行二次消（xiāo）费。

　　亲子套装锁定年（nián）轻妈（mā）妈顾客群（qún）体

　　为了巩固美容（róng）院的（de）促销成果，在六一儿（ér）童节（jiē）来临之际，该（gāi）美容院（yuàn）又（yòu）出新招，开展“年（nián）轻（qīng）妈（mā）妈亲子大促销”。为了保证活动顺利举行，在活动之前做了充（chōng）分的市场调查。把这次活动对象锁（suǒ）定为家有（yǒu）儿女的年轻妈（mā）妈。为此，美容院特别购进一批适合（hé）儿童用的护肤品，和成人女性护肤品组（zǔ）成亲子（zǐ）套（tào）装，而且（qiě）以（yǐ）非常实惠的价格销售，这样也可以大大勾起女性们（men）的（de）母爱心理（lǐ），也不会因为价（jià）格太高而感觉到（dào）肉疼了（le）。

　　利用（yòng）师范类院（yuàn）校主打学（xué）生牌

　　一般来说，临（lín）近学校的美（měi）容院并不是很多，因为很多人并不看（kàn）好学生的消费能力，学生消费能力有（yǒu）限，美容院对她们来说还是一（yī）种奢侈消费（fèi）。但是这家（jiā）美容院老板并没（méi）有放弃学生市（shì）场（chǎng），而（ér）是充分利用靠近学校，师范类院（yuàn）校女生比（bǐ）例比较（jiào）高（gāo），而（ér）且利用学生毕业马上就要（yào）找工作的特点，推出“要想找好工作，就先让自己变的更加美丽”的活动，同时针对学生经常进网（wǎng）吧，还推出到美容院做美容就送网吧消费卡的（de）活动。这样完全是针（zhēn）对学生的（de）心理需求和生活需（xū）求量身定做的促销活动。

　　该美容院通（tōng）过在学（xué）校周围散发（fā）传单，张贴海报以及和（hé）周边的网吧（ba）联合做促销，取得不错的（de）成绩。虽（suī）然每个学生客（kè）单价（jià）都比（bǐ）较低，只（zhī）有几百元，但是（shì）好在数量（liàng）比较大，短短几天就在学校传播开来，为美容院（yuàn）赢得（dé）200多名学生顾客，最后（hòu）形（xíng）成的业（yè）绩也比较客（kè）观，达5万多（duō）元。

　　当然（rán），一家美容院想要获得成功（gōng），自身的技术（shù）产品、服务质（zhì）量才是根本（běn），只（zhī）有在产品服务跟的（de）上的情况下，一系列的促销（xiāo）活动才（cái）是美容院成功的（de）催化剂。反之，如果产品（pǐn）和（hé）技术（shù）服务这（zhè）些硬件跟不上，无论促销（xiāo）活动做的如何天（tiān）花乱坠，都是没有任何效果的。