一、快速销光你（nǐ）原（yuán）有的会（huì）员卡

　　这里留个玄机（jī），看完（wán）以下内容（róng），利（lì）用以下方法，如（rú）果你原有的会员（yuán）卡还剩（shèng）500万没销完，用以（yǐ）下方（fāng）法最多3个月就销完了。我就不讲具体方法和（hé）步骤（zhòu）了，聪明的老板应该会知道方法的。

　　二、美发店工资（zī）提成的彻底改变

　　1、发型师业绩（jì）提成降为（wéi）10%，卖卡（kǎ）提成（chéng）10%+其他（tā）补（bǔ）贴，这样发型师辞职的损（sǔn）失将让（ràng）他（tā）无法承受。

　　2、助（zhù）理零底薪

　　三、美发店冲卡模式的（de）终结---打折是无法让客（kè）人满意的（de）

　　营（yíng）销的真正目的不是搞活动，不是让顾客今天（tiān）要消费多少钱，而（ér）是：1，让客人再来（lái）消费；2，控（kòng）制消（xiāo）费频率。

　　为什么要终（zhōng）结冲卡？

　　1、冲卡（kǎ）模式让新客人（rén）很反感：想剪吧，原价（jià）太贵；冲卡吧，起冲就500元，你没剪好（hǎo）我就不（bú）会（huì）再（zài）来那我不白冲卡了（le）。

　　2、越有钱的客人冲的（de）卡越大折（shé）扣（kòu）越低（dī），越没钱的客人冲的卡（kǎ）越小（xiǎo）折扣越高。没钱（qián）的客人冲小卡折扣高（gāo）但（dàn）她来的频率低，有钱（qián）客人经（jīng）常来但利润又（yòu）太低。

　　3、别人（rén）店里的会员已（yǐ）经（jīng）冲（chōng）了卡了（le）但（dàn）她很想来你（nǐ）这里消费，想到又要到你（nǐ）这里冲卡想想还是不（bú）来了。

　　4、冲卡（kǎ）模式让你（nǐ）不敢涨价（jià），你一涨价（jià）冲卡的（de）会员不是要（yào）退卡就是要告你。

　　5、冲大卡的客人往（wǎng）往每次来都洗（xǐ）剪吹（chuī），低于6折老板就赔钱，她来（lái）一次你就（jiù）赔一（yī）次，来得越多你就赔得（dé）越（yuè）惨。

　　6、有些会员冲完卡后一年（nián）来三次，三年还没（méi）消（xiāo）费完，老板（bǎn）你（nǐ）头痛不？

　　7、冲（chōng）500打8折，冲5000打5折，冲10000打3.8折，冲500的会员想：3.8折还（hái）有钱（qián）赚，这（zhè）家美（měi）发店真是（shì）暴利，我还是（shì）换一家吧（ba）。

　　8、美（měi）发店为（wéi）了搞冲卡活动引进现金（jīn）流导（dǎo）致冲卡折扣越来越低，这种极度愚蠢的行为导致（zhì）老客（kè）大量流失，有（yǒu）些老客卡金还没消费完就再没来过了。

　　9、冲卡很（hěn）成功，自以为是的老板搞到（dào）大量卡金了，但这种美发店的纯利润有的连25%都（dōu）不到，有些美发店的（de）纯利润甚至（zhì）低于20%！

　　10、大量的卡（kǎ）金冲（chōng）进来让（ràng）老（lǎo）板很开心，但店（diàn）里的股（gǔ）东们（men）呢？辛劳和汗（hàn）水换来的是25%都不到的纯（chún）利润，股东没钱怎（zěn）么发展？

　　11、真正有钱有身份有品位（wèi）有消（xiāo）费能力的顾客（kè）首要注重的是品（pǐn）质（zhì），而（ér）非折（shé）扣是多少，低折（shé）扣的冲卡模（mó）式等于直接拒绝了高消费高品（pǐn）质（zhì）的客人，而换来一批贪图折（shé）扣的客人，贪便宜的客人（rén）都是不忠（zhōng）诚的客人，因为（wéi）她注（zhù）重的是折扣，只要你的竞争对手折扣（kòu）低（dī）于你（nǐ），她（tā）就（jiù）移情别恋（liàn）了。

　　12、冲卡模式比较适（shì）合做过（guò）烫染的客人，不适合洗（xǐ）剪（jiǎn）吹的新客，就算300元起冲也给洗剪（jiǎn）吹的新（xīn）客设置了很高（gāo）的门栏，而一个发型（xíng）师（shī）想要做高烫染（rǎn）量，前提必须是有（yǒu）大量的洗剪吹客人，所以（yǐ）冲卡（kǎ）模（mó）式（shì）会提高（gāo）洗剪吹的量（liàng），反而拉（lā）低烫染（rǎn）量。

　　13、传统的冲卡模式（shì）导致烫染率极低，有的美发（fā）店烫染率低于15%，有的美（měi）发店甚至10%都（dōu）不到，天天做（zuò）洗（xǐ）剪吹（chuī），哪里来（lái）的利润嘛？

　　正确的会员制：买一张（zhāng）50元（或者20，30）的（de）会员卡就可以了（或买产品（pǐn）送会员（yuán）卡），有（yǒu）效（xiào）期一（yī）年或一年半，卡（kǎ）成本5元（yuán），提（tí）成15元，老板赚30元（yuán）纯（chún）利润，卖3万张是多（duō）少纯（chún）利润？

　　买会员（yuán）卡升级为（wéi）会员后（hòu）的剪发价位（wèi）：设计师27元，烫发价（jià）位：设计师：258元（yuán），以此类推洗发（fā）价（jià）位。

　　四（sì）、精准营销---项目分化营销（xiāo）

　　1、顾客每年大概（gài）剪6次头（tóu）发，所以第二步（bù）我们开始卖（mài）小项目卡，设计师（shī）6次剪发卡130元，以此类（lèi）推，有效期1年。洗（xǐ）发6次卡，有效期两个月。记住次卡的折扣比会（huì）员低就可（kě）以（yǐ）了。新（xīn）客进店低价买张（zhāng）会员卡，再来消费时买了洗发卡，造型卡和（hé）剪（jiǎn）发卡（kǎ）。这（zhè）样做以（yǐ）后就没有什么点（diǎn）客了，全是（shì）预约，而且必须学会让客人预约。

　　五、美发店要学（xué）会涨价

　　打（dǎ）折是无法让顾客满（mǎn）意的，搞（gǎo）活（huó）动（dòng）让刚消费过的客人极（jí）度（dù）反感，但（dàn）涨价可以让顾客满意还能刺激（jī）消（xiāo）费（fèi）。顾客今年5月买了130元的（de）六次剪（jiǎn）发卡，年底剪发（fā）涨价（jià）了，顾客知道很高兴（xìng），他怕（pà）还会涨价，又以年底（dǐ）涨（zhǎng）价后的价格再买（mǎi）一张6次剪（jiǎn）发卡（kǎ）。

　　六（liù）、资本（běn）营（yíng）运

　　老板你会（huì）想（xiǎng）不让我冲卡我（wǒ）怎么搞（gǎo）现金流怎（zěn）么（me）融资（zī）呢？如果我告（gào）诉你（nǐ）不冲卡比冲卡融（róng）资多一倍（bèi）你信吗？

　　新客进（jìn）店买了会员卡（kǎ），再来（lái）消费时（shí）买了洗（xǐ）发（fā）卡，剪（jiǎn）发（fā）卡和造（zào）型卡，这个（gè）时候我（wǒ）们要卖烫发卡和染发（fā）卡了，顾客每年烫发3次左（zuǒ）右（yòu）。设计师（shī）烫（tàng）发298元，会员258元（yuán），3次烫发卡610元。100%盈利模式三步走：低价买会员卡---买（mǎi）小（xiǎo）项目卡---买大卡。

　　七、母卡套子（zǐ）卡

　　把（bǎ）优秀（xiù）会员变成业务员，让优秀会（huì）员（yuán）再去帮美发店拉其（qí）他会（huì）员，或者直接让（ràng）别（bié）人的会员（yuán）马（mǎ）上变成你（nǐ）的会员。终结冲卡模式不是说绝对不冲卡了，50元（yuán）买的（de）会员卡可（kě）以冲（chōng）现金，但（dàn）不管你（nǐ）冲多少，永远（yuǎn）不（bú）打折，只是会员价（jià）。

　　最终数据：

　　1、发型（xíng）师，每个发型师每天服务（wù）9个客人，除去休息一年是3000个客人。就算每个客人一（yī）年买卡只有300元（含（hán）没（méi）消费完的），发型师年业绩是（shì）90万（wàn）；每个客人一年买卡500元，发型师年（nián）业绩150万（wàn）。

　　2、全（quán）店（diàn），以9个发型（xíng）师的普（pǔ）通美发店为例，每个发型师90万，全店总业绩是810万；每个发型师150万，全（quán）店总业（yè）绩1345万元（yuán）。

　　3、产品成（chéng）本从原来的10%降为3%，按810万计算省（shěng）掉810万（wàn）X7%=56.7万元（yuán）。

　　4、纯利润高达50%以上，你（nǐ）的竞争对手瞬（shùn）间被臣服。

　　5、股东收入提升1-3倍，股东对（duì）开分店或做连（lián）锁更加有信心有底气。

　　6、如果你的店不（bú）大或者原本收费低（dī）基础差发型师少，把以上数据（jù）除（chú）以2，再对照你现在（zài）的（de）营业数（shù）据和利润数据。

　　注：

　　1、以上（shàng）变革方法足以让你在市场洗牌中转败（bài）为胜，成功的人和企业无（wú）不以变（biàn）制（zhì）胜，但导入以上体系需（xū）要老（lǎo）板（bǎn）有（yǒu）变革的思维和魄力，是改革？还是等死？开（kāi）美（měi）发店只有三种结果：要么做大（连锁）；要么做专（会（huì）所和高端，精（jīng）品店）；要么（me）做（zuò）死（传统单店（diàn）或多店）。

　　2、整（zhěng）套变革方案环环（huán）相扣（kòu），以上内（nèi）容（róng）价（jià）值3.8万（当然看你能（néng）不（bú）能看懂他的价值）。

　　编（biān）后语：

　　中国美发事业的未来发展靠曼迪诺的力量是极其有限的，我（wǒ）真（zhēn）诚（chéng）希望（wàng）中（zhōng）国的（de）美（měi）发店能（néng）够停止自（zì）相残杀，团结起来（lái），如果美发店老（lǎo）板你真（zhēn）的有本（běn）事（shì）就把（bǎ）店开到国外去（qù），去韩国开，去日本开，而不是（shì）在本地打价格战！

　　看（kàn）看中国（guó）现在（zài）的美发市场落后到了何种地步：

　　1、洗脚收费（fèi）68-128，洗头38客人都嫌贵，难道脚比（bǐ）头更重要（yào）更值钱？

　　2、泡脚（jiǎo）店现（xiàn）在都提供免费餐饮（yǐn）服（fú）务（wù）了，还有免（miǎn）费上（shàng）网区，还有免（miǎn）费桑拿，美发（fā）店的服务意识在哪里？

　　3、泡脚店的小妹学习一个星期就（jiù）上（shàng）岗，保底2800-3500，美发店助（zhù）理学了半年就（jiù）一千多。

　　4、泡脚店（diàn）的管理（lǐ）比（bǐ）美发店正规得多（duō），有前台，有领位，有专人指引你停车，房间免费提（tí）供（gòng）饮料水果点（diǎn）心，美发店提供什么（me）？洗发水？

　　5、老（lǎo）板你是（shì）轻松（sōng）了，你有车（chē）有房你脱贫了，可是你有没有想（xiǎng）过（guò）你店（diàn）里那20个兄弟姐妹？他（tā）们每天上（shàng）班超过12个小时（shí）！有（yǒu）的甚至（zhì）达（dá）到14个小时！看看（kàn）工资低的助理的生活现（xiàn）状：早餐是3元的（de）云吞，夜宵（xiāo）是5元的炒面炒米粉！老板（bǎn）你还怪他下班上网不回宿（xiǔ）舍休息，老板你能（néng）在你的员工宿舍（shě）休息得了吗？---没电视，没电脑，没（méi）空调！宿舍又脏（zāng）又乱没人管。老板你（nǐ）去听那么多所谓的（de）高级管（guǎn）理课有用吗？如果你连员工宿舍都管不好是根本（běn）不可（kě）能管好（hǎo）门店的，更别提管好一（yī）家公司了（le）！