2011年国庆期间（jiān）看到公司楼下（xià）附（fù）近的一家化（huà）妆品店（diàn）的广告，因为长期服务于美容化妆品行（háng）业（yè）的营销策划，于（yú）是便认真看了起来。只见广告内容（róng）上最大的（de）一个标题就是“你的（de）化妆品（pǐn）买（mǎi）贵了（le）”，原（yuán）来是（shì）某某品牌的一家化（huà）妆品（pǐn）工厂店开业。这家化妆品工厂（chǎng）店宣称“我们的宗（zōng）旨是打破传统（tǒng）消费方式，除去（qù）一切中间环节，以工（gōng）厂裸价消费者！”，并且诉求“节（jiē）省是一种（zhǒng）美德，新时代最时尚的消费方式，就是最短的销售（shòu）途径（jìng）购买到（dào）物超所值的产（chǎn）品！”我们经过一番调查（chá）了解之后，对化妆（zhuāng）品工厂店提出几点看法（fǎ），便于广大读者（zhě）对于化妆品工厂店（diàn）更加了解：

　　1、化妆（zhuāng）品工厂店永（yǒng）远（yuǎn）取代（dài）不了传统店

　　虽然营销重心（xīn）一直在下（xià）沉，虽然现在（zài）产品OEM很容（róng）易，虽然电（diàn）子（zǐ）商（shāng）务渐成主流，但是代理商还是会安然（rán）存在，不会被取代的。代（dài）理商管理方面的专家魏（wèi）庆老师说过，厂家不可能完全跨过代理经销商，过去（qù）、现（xiàn）在、将来（lái），厂家都会在（zài）一定层面上依托经（jīng）销商（shāng）做市场。这是因为厂家在人手上、资金上、管理（lǐ）上（shàng）都不可能做（zuò）得很尽善（shàn）尽（jìn）美，都需要借助代理经销（xiāo）商的（de）力（lì）量。

　　此外，社会毕竟是（shì）有分工的，整（zhěng）个美容化（huà）妆（zhuāng）品产业链（liàn）上各个链条都是（shì）有分工的。厂家的（de）工（gōng）作是生产（chǎn）好的产品，运（yùn）营商的任（rèn）务（wù）是（shì）做好品牌规划和品牌运（yùn）营（yíng），代（dài）理商的功（gōng）能是（shì）创建营销网路，终（zhōng）端的任务把产品卖给消费者。很多美容（róng）化妆品企业，扶持加盟商扶持得很好（hǎo），而自己公（gōng）司开直营（yíng）店却做不起来;也有（yǒu）很多人做（zuò）店做的很好，但是自己开公司却运作不好。归根结（jié）底（dǐ），都是因（yīn）为社会有分工（gōng），尺有所短寸（cùn）有所（suǒ）长。

　　所以只要（yào）存（cún）在代理商就会（huì）存在传（chuán）统店，不管化妆品工厂店（diàn）如何（hé）发展，它永（yǒng）远取（qǔ）代不（bú）了传统店。

　　2、工厂（chǎng）价不能成为（wéi）核心竞争力

　　市场经济的价（jià）值规律告诉我们：价值（zhí）决定价格。我们在做销售培训的时候经常讲（jiǎng）的一句话（huà）：“产（chǎn）品（pǐn）贵（guì）不贵（guì）要看值（zhí）不值”，价格再低（dī），如果消（xiāo）费者感觉不到它的价值所在（zài），也不会购买；价格（gé）再高，如果消（xiāo）费者感觉它（tā）物超所（suǒ）值，也一样购买。所以，价（jià）格低未必好卖（mài），市场上太多这样（yàng）的案（àn）例了，一个效（xiào）果很（hěn）好的产品定价（jià）低（dī）时，市场无（wú）人问津（jīn）；价格一旦提上（shàng）来，立马火（huǒ）爆市场。另一方（fāng）面，工（gōng）厂裸价也将可能会使化妆品工（gōng）厂店后期陷入被动局面。由于工厂裸价，吸引的顾（gù）客肯定都是低端消费者，在市场竞争条件下，消费者（zhě）希（xī）望价格更（gèng）低，你说你是工（gōng）厂裸价、最低价了，消费者（zhě）还是会觉得（dé）你赚了很多，还（hái）会（huì）与你讨价还价。所以工厂价不能把价格作为主要诉求，不能作为核心（xīn）竞争力。还必（bì）须诉（sù）求（qiú）产（chǎn）品的品牌价值（zhí）、使用价值（zhí）、文化（huà）价值、服务价（jià）值。

　　3、化（huà）妆品工厂店模（mó）式未必适（shì）合所（suǒ）有行业（yè）

　　百度词条里是这样（yàng）解释工（gōng）厂店的（de）：“工（gōng）厂店（diàn）”概念（niàn）源于（yú）西方（fāng）国（guó）家（jiā），“工厂店”即是工厂直接开设（shè）的店，工（gōng）厂店的商品比沿街店铺上同（tóng）类商品价格便（biàn）宜很多，主要经营（yíng）产品是剩余或积压产品、过季产品等。对于厂商来说（shuō），“工（gōng）厂店”具（jù）备展示、拍卖、销（xiāo）售、物流等一系列交易功能（néng）。 如鞋、衣、帽等产（chǎn）品（pǐn），因为质量有保证（zhèng），价钱低而受到消费者的欢迎。

　　所以，化妆品（pǐn）与鞋、衣、帽（mào）等产品很是有很大（dà）区别的（de），衣食住行（háng）类（lèi）的是人最迫切的生活必（bì）需品，具（jù）有刚性需求，而化妆品虽然也是消耗品，但（dàn）是相对鞋、衣、帽等产品来讲（jiǎng）需求性没有那么强烈。鞋、衣、帽等产品类的化（huà）妆品工厂店也许运作会很好，搬到化妆品行业，也许就没那（nà）么简单（dān）了。

　　4、化妆品工厂店破坏不了行业规（guī）则

　　在笔者接（jiē）到的这家化妆品（pǐn）工厂（chǎng）店的广告（gào）内容上还有一小段（duàn）软文内容，标题（tí）就是“你（nǐ）们这样搞，行业（yè）规（guī）则全乱了”，借助同行的身份来讲：“本店装修期间，正巧有一同行（háng）了解到（dào）我们的（de）做法，得知这里是一家（jiā）化妆（zhuāng）品工厂店（diàn），以工（gōng）厂（chǎng）的价格卖（mài）化妆品。她们不禁感慨的说：你（nǐ）们这样搞，行（háng）业的规则全乱了，你让（ràng）我们怎么办（bàn）？”这一点确实有点过于夸张，可谓无（wú）稽之谈。一（yī）方面，中（zhōng）国的美容化妆品市场潜（qián）力之（zhī）大，并不是随便一俩家企（qǐ）业靠价格战（zhàn）就能（néng）改变行业格局的（de）。另（lìng）一方面，每（měi）一家企业各自有各自的（de）定位，各（gè）自（zì）有各自的市场，各（gè）自有各（gè）自的客（kè）户群体。以化（huà）妆品工厂店目前的实力和规模，根本（běn）谈不（bú）上影响行（háng）业（yè）规则。