小型（xíng）美容院还要搞促销活动吗？一直以来（lái）各大厂家和经销商（shāng）以及A、B级美容（róng）院（yuàn）都在相互鼓励大做特做促销，那么，C级的小型美（měi）容（róng）院怎么办呢？经（jīng）过多（duō）次（cì）深入（rù）的调查和（hé）研讨，而且也在一些（xiē）C级小型美容院尝（cháng）试了做几次（cì）促销试点工（gōng）程，效果也非常的好，这证实了小型美容院也得搞促销。

　　一、小型美容院的促销定位：迅速扩大自身顾客群。

　　在小型美容院开张初期，根据经（jīng）济基础薄弱的客观（guān）情况，即没有（yǒu）花大手（shǒu）丢对门（mén）面进行装修（其实作为一个小美容院不宜大（dà）兴土木，以免给人潜在的造成一种高消费的错觉），也没有比其他美容院低的（de）价格进行倾销（这（zhè）不仅会与其（qí）他（tā）店面形成针锋相对的（de）矛盾，对小（xiǎo）型（xíng）美容院前途（tú）是十（shí）分不利的），而将促（cù）销定位（wèi）在一个“新”字（zì）上，针对大部分顾客是中年女性这一特点（diǎn），在小型美容院内设立一个（gè）妇女生活须知”栏，将美（měi）容与生活的资讯紧紧（jǐn）联系在一起，关注美（měi）丽、关（guān）注健康、关（guān）注家庭等（děng）有（yǒu）效（xiào）的时事（shì），趣闻等新资讯（xùn）给予提供，给中年妇女一个“生活在快乐，思（sī）想在（zài）美容”的新境界（jiè）。

　　小型美容院这一文化促（cù）销定位，在河南、安徽等地证明（míng）是十分（fèn）成功的。它不仅给小型（xíng）美容院（yuàn）带（dài）来了相当规模的（de）顾客群，同（tóng）时也满（mǎn）足了顾客（kè）的（de）口味美容。为此，部分顾客（kè）频繁（fán）到小型美容（róng）院来了解新（xīn）的（de）“妇女生活”，已经将（jiāng）小型美容院（yuàn）当（dāng）作是（shì）人生（shēng）的参照物，美（měi）容（róng）护理（lǐ）自（zì）是水（shuǐ）到渠成了。

　　二、小型美容院的促（cù）销策（cè）略：培（péi）养长（zhǎng）期的、稳定顾客群的决定因素。

　　在有了相当规模的顾客群之后，如何培养出（chū）有一（yī）定规模的长期稳定顾客成了（le）小型美容院的头等大事。在（zài）经过详细（xì）的分析和对比性掌握顾客情况（kuàng）后，可行的整（zhěng）合促（cù）销（xiāo）策略也随之而来。

　　1、小（xiǎo）型美容院是（shì）小本经营，每一分，每一角都（dōu）不（bú）能免收，特别（bié）不能有（yǒu）免费的概（gài）念，为（wéi）此一定（dìng）要准备相当数（shù）量的零钞备用（yòng）。比较而言，顾客嫌找回的零（líng）钱难以（yǐ）收存。

　　2、小型美容院多筹备（bèi）一些小（xiǎo）礼品，每月有定期的礼品发放日，以（yǐ）增加（jiā）那些有（yǒu）贡献的顾客（kè）的积极（jí）性，但（dàn）礼品一定要有实用性。

　　3、小型美（měi）容院每月要有一次专（zhuān）家会诊日，请很可（kě）靠的老中医到小型美容院坐（zuò）诊服务，这样更增加顾客的依赖（lài）度，就如（rú）体检（jiǎn）一样（yàng），定（dìng）期体检又没有负（fù）担，哪个不愿意（yì）享受（shòu）。

　　三、小型美容院的促（cù）销组合：努力拓展顾客群。

　　有了相当（dāng）规模（mó）的长（zhǎng）期顾（gù）客后，根据（jù）小型美容院扩大经营规（guī）模的目的，对（duì）美（měi）容顾（gù）客层次（cì），服（fú）务方式等方（fāng）面进行（háng）论证后，采取合理（lǐ）的组合促销。

　　1、美容顾客以年龄为界限可细分为老年顾客群，中青年（nián）顾（gù）客群，青年顾（gù）客群。如老年顾客多的情况，要进行中青年顾客群的拓展（zhǎn），例如实行“选美”活动（dòng），凡参与的都有奖品，可以刺激中（zhōng）青年（nián）顾客参加。

　　2、小型美（měi）容院拥有高（gāo）档（dàng）的顾客多一些时，就应（yīng）相（xiàng）应的引进高档产品（pǐn），并进行广告的（de）介入，加大（dà）宣传，以使投资的性价比更高一些。

　　3、小型美容院立项目管（guǎn）理制（zhì），即每一名美容师（shī）都要有专长的项目（mù），并使之更（gèng）加专业化，标准化，这样顾客就会更（gèng）有靶（bǎ）向性，而小型美容院的利润也会（huì）最大化（huà）。

　　在这样的（de）连环渐进（jìn）的（de）促销下，小型美容院不单树立了（le）良好的（de）公共（gòng）形象，而（ér）且也成为超越服务单体（tǐ）化（huà），向更（gèng）广泛的深度服务发展。

　　因此，我（wǒ）们借鉴“文（wén）化经营”的思路，对于小型美容院的走向一定要（yào）有方法，而且要“专注”的去运作，不要因为小就是理由，其实小有（yǒu）小的好（hǎo）处，把握住需求（qiú），不断的去调动和促销是小型美容院必要的（de）关（guān）键（jiàn）点。抓住（zhù）简便、易（yì）执行、少投入，多服务的（de）原（yuán）则（zé），深化促销行为，使小型美容院慢慢成为规（guī）模大店。