我讲下我（wǒ）情况（kuàng）：我毕（bì）业四（sì）年了，在学校学习的是会计（jì）专业，但是是被调剂的，当初进大学时候也是（shì）个懵（měng）懂的（de）状态（tài），自己要学什么，未来该如何规划，这些一点思绪都（dōu）没，全是被外（wài）在推（tuī）着往前走（zǒu）。

　　在学校期间也没发现（xiàn）自己对学校里的哪方面有特（tè）殊的兴趣，学习很（hěn）容（róng）易应（yīng）付，但是（shì）自小对企业管理特别感（gǎn）兴趣，记得十（shí）多年前（qián）刚刚进高中（zhōng）时（shí）候老（lǎo）师让填自己最崇拜的人时候，我填写的是当时火热的小超人李泽楷（李嘉诚人人都知，自己也（yě）故弄玄虚了下），大学（xué）期（qī）间对一些商业人物传记、二十一世（shì）纪经济报道等商业报刊、南都周刊之（zhī）类的社会性报刊十分感兴趣，可能是源于（yú）自己想透彻了（le）解这个社会的心理。可以说（shuō）整个大学期间对于（yú）自己的（de）未来没有明晰的（de）规划（huá）和思路（lù）。

　　毕业（yè）后去（qù）了深圳（zhèn）一家国企做财务，十分稳（wěn）定，由于自己的不成熟，在将近三年半的时间里就单纯做个（gè）小会计，期间（jiān）不会规（guī）划（huá）自己，努（nǔ）力学（xué）习，整个（gè）还是个无（wú）自我（wǒ）的状态。去年底又（yòu）去了另外一家公（gōng）司外派到河北项目上做会计，继续无知迷茫，今（jīn）年六（liù）月份又离职，去了浙江义乌两个月（yuè）寻找机会，无果，上个（gè）月返济南。

　　这（zhè）就是我毕业四年（nián）的经历，完全失（shī）败的几年经历。我反（fǎn）思（sī）了下（xià），自己今（jīn）天这局面主要以下原因：

　　1、自己无规划，想要什么，怎（zěn）么去达到（dào），这些都不清晰。没有了规划和目标，真的（de）是迷失的孩纸，日常所做的（de）都不会带来强大的助力。

　　2、性（xìng）格不（bú）够成熟。自（zì）己一直不（bú）是个善于交往的人，在大学期（qī）间几乎没有参加什么学（xué）生组织，毕业（yè）后也是就小圈（quān）子范围（wéi）活动，虽然自己不是太自闭的人。自己的（de）眼界不够开阔，无法（fǎ）认识（shí）到自己存在（zài）的很多问题。

　　3、继续学习的欲望不强，不够努力。在国企期间，日常（cháng）的财务工作非常简单，但自己就像（xiàng）机器一样，不懂得发现问题、反思（sī）、改善，在舒服（fú）的安乐窝（wō）里浪费了光阴，实在是自己对（duì）自己的最大（dà）损失。当然环境也（yě）有（yǒu）点点（diǎn）限制，但主要还是自（zì）己。

　　4、慧根不够。颜子（zǐ）家训里有（yǒu）句话（huà）：上智（zhì）不教而成，下愚虽教无益（yì），中庸之人，不（bú）教（jiāo）不（bú）知也（yě）。我自（zì）觉认为自（zì）己属于中庸之人。学校（xiào）的（de）成绩（jì）仅仅（jǐn）代表一个人的一方面（miàn），但我认为人（rén）最重要的是品质（zhì）是观察力、创造力、执行力及清醒的自我意识。这（zhè）些东西在农村单（dān）纯环境里出来的人往往具（jù）备（bèi）的比例低（dī）。

　　经过几年失败的职业经（jīng）历，目前的问题：自己在这几（jǐ）个月的职业空窗（chuāng）期里（lǐ）仍没能做好自己的（de）明晰职业规划和方向，内心一直想以（yǐ）后创业（yè），所以欲打算（suàn）往销售（shòu）职位转变，目前（qián）求职也（yě）都是实体（tǐ）行（háng）业（yè）的销售（shòu）。虽（suī）然（rán）很多销（xiāo）售（shòu）要求的学（xué）历（lì）什么不太高（gāo），但我觉得像（xiàng）楼主（zhǔ）老师（shī）讲（jiǎng）的，什么事（shì）情做（zuò）到精致的职业化，才能有更好的发展，所以（yǐ）我（wǒ）想请老师给指点下，谢（xiè）谢（xiè）。

　　回答：《哈（hā）佛（fó）商业评论》上曾经有一篇文章，讲什么样的人可以成为销售（shòu）顶尖（jiān）高手。一是要具备同理（lǐ）心，要（yào）能够（gòu）洞察对方心理所想（xiǎng），并及时反应，调整自己的（de）话术；二是要具备自（zì）我调整能（néng）力（lì），能够从销售的重（chóng）压（yā）及不断被别人拒绝的过程（chéng）中及时调整到积极、乐观的状态。你可以审视（shì）下自己，是（shì）否（fǒu）具备这（zhè）两个（gè）要素（sù）。如（rú）果（guǒ）不具备，建议不要贸（mào）然（rán）转销售，这可（kě）能（néng）是一条不归路。做销售的人很多，但死在这条路上的（de）人也很多。

　　你已经的专业优势，也就（jiù）是在你的会计领域。我的建议（yì）是（shì），在这个方向上（shàng）继续（xù）深（shēn）入下（xià）去。至于你所犯（fàn）的错误，你也意识到了，以后在这个方向上不断改进，你终会（huì）有所收获。