有过美容院经营经验的人都知道，美容（róng）院的（de）业（yè）绩是靠入店的（de）人数、成交（jiāo）率和客单价这三（sān）个因素所决定的（de）。美容院的选址决定着美容院消费人（rén）群，进店的（de）人数，顾客的组成成分。而成交率则与美容院的服务质（zhì）量、美容师的销售能力有着决定性的关系。客单（dān）价是（shì）指在美容（róng）院消费，每个顾客的（de）所消费的平（píng）均单（dān）价。这个客单价和美容院产（chǎn）品的（de）种类、产品价（jià）格以及展示柜的陈（chén）列技巧有关。

　　一、产品种类是否齐全（quán）

　　美容院想要业绩（jì），消费（fèi）者的（de）人数改变（biàn）的（de）可能性并不会（huì）太大，但是成交率和客（kè）单价是可以（yǐ）经过后期进行提高。想要提高客单价，美容院就要尽（jìn）可（kě）能（néng）的（de）提高满足顾客的需要。让不同肤质的顾（gù）客能（néng）够（gòu）在（zài）美容院内找到适合自己肌肤的产品，同时还需（xū）要考虑顾及到（dào）每个顾客的身体（tǐ）的（de）需（xū）求（qiú），比如脸部、身体（tǐ）等多个部（bù）位的（de）产品。

　　对于（yú）一些特殊的顾（gù）客，如敏感性肌（jī）肤的顾客，如果能（néng）够连他们都能够瞒住，那就意（yì）味着美容院内的产品种类十（shí）分丰富。多到可以照顾到所有（yǒu）不同类（lèi）型的顾（gù）客，这（zhè）样不仅利益提高客（kè）单价，而且还有利于增加消费人数（shù）和成交率。有了丰富（fù）的资源（yuán），才（cái）有提高业（yè）绩的基础（chǔ）。

　　二、美容院产品的价格

　　产品的（de）单价也是（shì）影响到客单（dān）价的重要因素之一。一般从（cóng）经营理（lǐ）论（lùn）上来说，如果（guǒ）产（chǎn）品的价格（gé）越高，那么客单价也就会越高。反（fǎn）之则低。但是其（qí）实经营实践和（hé）原则理论，并不能（néng）完全一致（zhì）。按照顾客的心理来看，如果产品的（de）越高，那么销（xiāo）售起来就会存（cún）在很大的难点（diǎn），顾客会很难（nán）掏（tāo）出自己的金钱购买产品。不（bú）论（lùn）什么产品（pǐn），顾客都是喜欢物（wù）美价廉（lián）。所以如何平衡好这个问（wèn）题，也就成（chéng）为销售中一（yī）个问题。

　　当然（rán），对于（yú）有经验的美容师来说，在产品（pǐn）销售过程（chéng）中也是有（yǒu）一（yī）些小窍门的。她们在给顾客进行产品推销（xiāo）的时候，通常做（zuò）好大单（dān）促（cù）销，或者是连（lián）带促销。有了大单（dān）促销（xiāo）的意识，业（yè）绩自然也会（huì）跟着上去。想要（yào）提高客单价（jià），美容（róng）师在做销售的过程中永远都要拿着比顾（gù）客（kè）钦点商品多出（chū）30%价格的商（shāng）品，进行组合（hé）销售。

　　三、产品展示柜排列技巧

　　产品（pǐn）展示（shì）柜是向顾客进行推（tuī）销的宣传展（zhǎn）位（wèi），所（suǒ）以在展示柜中永运都需要把最好的产（chǎn）品（pǐn）放在顾客一眼就能够发现的位置。但（dàn）是展示柜中也要（yào）一次性放（fàng）太（tài）多的产品，将所（suǒ）有的产品都放在展示柜中，让顾客（kè）一眼就能够完全了解（jiě）到（dào）这家（jiā）美（měi）容院的本质，知道这家有什么，没有什么。所以（yǐ）保留一（yī）点悬念更有助于（yú）提高促销。同（tóng）时产品陈列（liè）的时候，也要考（kǎo）虑到产品（pǐn）的（de）关联性，对于美容院内的产品要切忌随意摆放，千万不要让顾客感（gǎn）觉（jiào）到这家（jiā）店的不（bú）专（zhuān）业。

　　当然，想要（yào）提高美容院的客单价，还需要美容师不（bú）断的（de）提高自（zì）己的职业素（sù）养，不（bú）断的学习。同时还需要从顾客的角（jiǎo）度进（jìn）行换位思（sī）考（kǎo），这样才更有（yǒu）利（lì）于提（tí）高（gāo）客单价，以（yǐ）此来提高美容院的业（yè）绩（jì）。