近来接到很多美容院老板咨询，几乎都不约而同谈到（dào）同一个问题。那就是淡季来临问题（tí）。诸如，淡季来了，应该（gāi）怎么办？都淡季了还能做营销吗？等问（wèn）题。

　　虽然，我们都知道“只（zhī）有淡季的思想（xiǎng），没有淡季的（de）市场”，但（dàn）是随着（zhe）天气逐渐（jiàn）升（shēng）温，人本能的会情绪急躁，不自觉（jiào）地趋向于消费清爽、凉爽的产品，对于整个美容市场销（xiāo）量来讲（jiǎng）会有所下降。这是（shì）一个客观存在的事实。

　　但是我们必须要明（míng）白一点（diǎn），淡季从来（lái）都（dōu）是相对（duì）的。

　　首先要明白（bái），其实（shí）有（yǒu）时候并不是市场淡，而是产（chǎn）品已经（jīng）不被（bèi）消费者（zhě）接受。当然市（shì）场本身的环境也（yě）有一定的关系。例如天气和物流。总（zǒng）之（zhī），淡季（jì）是（shì）相对（duì）来说的，每个（gè）淡（dàn）季的（de）终点也（yě）是新（xīn）的起（qǐ）点，要（yào）如何把握住市场（chǎng）的（de）脉（mò）搏（bó），做到未雨绸（chóu）缪才是最（zuì）重要的。而要（yào）做好淡季销售关（guān）键还是企业自身跟（gēn）整（zhěng）体市场（chǎng）的融合，把产品做好是最重要的。

　　其次，相（xiàng）对于每一家企业（yè），每一家美容院来讲，并（bìng）不是所有的店（diàn）都出现（xiàn）淡（dàn）季。现在（zài）很多咨询我（wǒ）的（de）美（měi）容（róng）院（yuàn），大部（bù）分都是处于（yú）不（bú）怎（zěn）么赢利（lì）的状态（tài），也（yě）就是从（cóng）来没有（yǒu）出现过旺季，你怎么会有淡（dàn）季（jì）呢（ne）！淡季只是相对于一部分运作非常好的（de）店家，在夏（xià）季的时候，业绩可能会相（xiàng）对下降一些。我们（men）成为淡季。一个从未有销售高潮（cháo）的美容（róng）院，是谈不上所谓淡季的。相反，在炎热季（jì）节如果规划合理（lǐ）、操作得当，反而（ér）是业绩上升的（de）季节。

　　夏季天气炎（yán）热，只是一个外在自然条（tiáo）件，并不是决定因素。关（guān）键还是要采取（qǔ）有（yǒu）效营销措施（shī），如果在夏季在（zài）运（yùn）作（zuò）上（shàng）有所作为，到下半年金九银十会有（yǒu）销售高潮到来。如果（guǒ）这个（gè）时期（qī），采取无作为（wéi）的态度，那么真正所谓旺季来（lái）临，业绩也不一定就（jiù）能上升。