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成功投资经营美甲(jiǎ)店要如(rú)何定位?
作者(zhě):admin 日期:2012-05-20 浏(liú)览
  在日(rì)益竞争的专业美甲行业里,越来越多的有识之士进(jìn)军(jun1)中国庞大的美(měi)甲市场,以图能使自己的(de)事业更上一层(céng)楼,以致于市场上的美甲店遍(biàn)地开(kāi)花,经(jīng)营面积大至三、四千平(píng)方米,小至(zhì)一、二十平方米,经营手(shǒu)段各式各(gè)样、五花八门。最后形成(chéng)“壮士一去(qù)不复返”、“几家(jiā)欢喜几家忧”的惨烈(liè)场(chǎng)面。

  如果你是想成功经(jīng)营(yíng)一家美甲店(diàn)的人(rén)士,在经营上务(wù)必三思(sī)而(ér)后行(háng)。

  一思:自己定位


  自己定位非常重要,它(tā)决定了你的(de)经营思(sī)路和美甲店(diàn)的(de)发展(zhǎn),首先问自己为什么从(cóng)事个行业:

  1、把这个行(háng)业当成是爱好。这样的观(guān)念经营时间不长。因为(wéi)人爱好一样东(dōng)西会随(suí)着时间的推移而改(gǎi)变(biàn),就像一(yī)个人喜欢吃麦当劳一样,天天(tiān)吃的话,不出几天就会吃腻(nì)。

  2、把这个行(háng)业当(dāng)成(chéng)工作。但遇(yù)到挫折、困难的时候,坚持不下去,就(jiù)会(huì)放弃。

  3、把这个(gè)行业当成事业。只有这样的观念在你遇到任何(hé)困难的时(shí)候,你才会坚持,直(zhí)至(zhì)成功(gōng)。

  当你想从事美甲行业的时(shí)候,先把自己定位(wèi)好(hǎo)吧!

  二思:美甲(jiǎ)店的经营定位


  美甲店的经(jīng)营定位,就(jiù)如同一个人去(qù)看日出一样,如果没有正确的行动方向,那就永(yǒng)远看不(bú)到日出。那美甲店的经营定位,应如何确定呢?主要可从如下三方面着手:

  1、消费(fèi)对(duì)象的锁(suǒ)定与市(shì)场(chǎng)调查:指的是(shì)你所处的美甲店(diàn)周(zhōu)边消(xiāo)费群体的消费水(shuǐ)平及消费需求(qiú),据此市场调查(chá)结果就可拟定美(měi)甲店的收费标准及服务项目,毕竟美甲店大部分还是做区(qū)域性生意,跨区客(kè)人终究(jiū)是少数。所以必须重视(shì)你所(suǒ)处(chù)美(měi)甲店周边消(xiāo)费者的消费水平,以及消费(fèi)需(xū)求或感(gǎn)兴趣的项(xiàng)目。

  2、资金与环境(jìng):我们经常看到一些美甲店在投资(zī)过程(chéng)中,并无(wú)明确的想法与(yǔ)规划,因而(ér)造成大(dà)而不当(dāng)、空(kōng)间狭窄、流程布局不合理等弊(bì)端。因为(wéi)一个美甲店既已知道(dào)要面临的消(xiāo)费者是何(hé)种消费水平及消费倾向,那就应给其适合(hé)的环境,如果(guǒ)过头可(kě)能造成资金回收慢或投资浪费过多,后续无力、虎头(tóu)蛇(shé)尾;过小容易造成空间不(bú)够、杂乱(luàn)无章、相(xiàng)互(hù)干(gàn)扰、客人留不住等现象。

  因此必须针对资金多少来找一个(gè)适当(dāng)的(de)空(kōng)间与环境,配备适当的人员及装修、设备等,如此方能相得益(yì)彰。

  3、产(chǎn)品与收费:美甲店所采用的(de)产(chǎn)品直接(jiē)影(yǐng)响到成(chéng)本(běn)与收费,而产品特(tè)色又影响到服务(wù)项目与消费需求。

  综上所述的是美甲店的经(jīng)营定位,总括来说应是从美甲店所在地的消(xiāo)费(fèi)者逆向思考而定的,切(qiē)莫以经营者的主观意识来(lái)下定论,否(fǒu)则极易产生落差,不然到时后悔莫及。三思:美甲店(diàn)的经营(yíng)特色(sè)。

  美甲店要想长期稳定地经营(yíng),必须要(yào)有自己的(de)经营特色。有特色才能更好地留住老顾客,开(kāi)发新(xīn)顾客。如何建立自己的经营特色(sè)呢?先(xiān)从市场环(huán)境与本身美甲(jiǎ)店的档次分析。找出适合当地消费群(qún)的特(tè)色,美(měi)甲(jiǎ)店可以通过顾客的"五感"方(fāng)面来建立特色(sè),如环(huán)境卫(wèi)生(shēng)特色、服务(wù)特色、技术特色、产品特色等。美甲(jiǎ)店只有做到与众不同(tóng)的良性特色,才能在市场上长期稳定的发展。

  三思:美甲店的经营目标


  美甲店(diàn)的(de)经营目标概略来说就是美甲店营业额的设定(dìng)与完成。而(ér)这又牵动了美甲店的空间及服务人员的数量,每个(gè)消费者(zhě)的产值。因此经营目(mù)标大体可概分以下四(sì)大(dà)项(xiàng):

  1、增加与流失客人数(shù):客人数(shù)量的增加与流失(shī)关系到美甲店的成败,一般来(lái)说,连续(xù)2个月不曾上门的客户,即(jí)已算为流失。美甲店一年下来顾客流失率在10%---20%,所以美甲店每年要开发10%~20%的新客人(rén)。

  2、有效消费者的平均产值:有效消费者(zhě)的平均产值,其计算(suàn)方法简单来说(shuō)即为当月做脸销售总产值除(chú)以总人数即为每(měi)位来店客人平均产值。此项与目标达成有(yǒu)相对性关系。举例来说(shuō)本月来店人(rén)数100人,总产值(zhí)20000元,则每人平均产值(zhí)200元,若设定下(xià)月目(mù)标30000元总产值,则计算方(fāng)法有两(liǎng)种:1、为个(gè)人产值200元不(bú)变,人数变为150人;2、人数100人不变,个人产值为300元。

  3、顾客人数与产(chǎn)值增(zēng)加后的床(chuáng)数与美甲师人数的比例增减。在此提供一(yī)个简易计算方式:一般美甲师正常(cháng)工作量为5位一天,工作量上限为7人,若(ruò)平均超过6人工作量时即须开(kāi)始(shǐ)增加服务人员,美(měi)甲床(chuáng)数只需根据美甲师人数即(jí)可(kě)。

  4、营(yíng)业项(xiàng)目定订(dìng)与空间流(liú)程规划:现在很(hěn)多(duō)美甲店与美(měi)发(fā)、减肥、绣眉(méi)、健身等结合(hé)在一起(qǐ),所以必须设(shè)想(xiǎng)好营业项目(mù)的空(kōng)间使用性与流程动线的合理性。

  以上所述三思,都是经营美甲店者必须(xū)考虑的(de)问题想成功经营一家美甲店(diàn)需时(shí)时检(jiǎn)讨,随时改变(biàn),方能步(bù)步为营。

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